Как понять, что бизнес недооценивает свои услуги

Коротко: вот 5 признаков, которые стоит проверить.

1️⃣ Продажи растут, а прибыль — нет

Вы берёте больше заказов, увеличиваете нагрузку, нанимаете людей, но денег больше не становится. Причина не обязательно в низких ценах, но стоит проверить, покрывает ли дополнительная выручка затраты на выполнение новых заказов и приносит ли достаточную прибыль.

2️⃣ Команда постоянно перегружена

Если сотрудники пашут на пределе, а новые заказы требуют всё больше ресурсов, проверьте, учитывает ли цена реальные трудозатраты. Доработки, согласования и общение с клиентом тоже считаются.

3️⃣ Клиенты почти никогда не торгуются

Если заказчики всегда легко соглашаются на предложенную цену, возможно, стоит подумать о том, чтобы брать больше.

4️⃣ Вы считаете затраты, но не учитываете ценность услуги

Цена может покрывать зарплаты и накладные расходы, но не отражать сложность задачи, экспертизу, ответственность и результат для клиента.

5️⃣ Вы не пересматривали цены годами

За это время могли вырасти зарплаты, стоимость подрядчиков и другие расходы. Если цены остались прежними, маржинальность могла снизиться.

Необязательно сразу повышать цены всем. Иногда выгоднее пересмотреть состав услуги, изменить условия работы или отдельно оплачивать дополнительные задачи.


Бухуслуги | Финуслуги | Юруслуги | Курс | Книга | Написать нам