У меня и Уоррена Баффета одинаковые проблемы!
В 1972 году Уоррен Баффет купил компанию See's Candies. На тот момент это была компания с 50-летней историей на рынке премиальных кондитерских изделий ограниченного производства. «Качество без компромиссов» — так звучал слоган, размещённый на каждой коробочке конфет.
Баффет увидел в компании сильный бренд и лояльную клиентскую базу и поставил условие: не гнаться за быстрым расширением, сохранять фокус на качестве и локальном производстве. Это был первый высококачественный бизнес, который на тот момент приобрела его компания Berkshire Hathaway. До этого они фокусировались на недооценённых активах, которые можно было купить дёшево.
И вот — реально работающее производство конфет премиального качества, с широкой филиальной сетью, стоимостью 25 млн $ и ежегодной чистой прибылью 4 млн $. Отличный бизнес! Зачем что-то ломать, если оно работает? И оно продолжало стабильно работать...
Но позже Баффет признал ряд ошибок:
1. Люди покупали не просто конфеты, а символ заботы и внимания.
2. Красивая упаковка и бренд были важнее самого вкуса.
3. Он понял это слишком поздно.
Этот консерватизм привёл нашего Уоррена Говардовича к упущенным возможностям в расширении точек продаж и ассортимента. Он боялся, что расширение снизит восприятие премиальности и эксклюзивности. Но когда компания начала расширяться, рынок оказался в разы больше, чем казалось.
По словам самого Баффета, оценка компании See's Candies на сегодняшний день — около 1 миллиарда $. А могла бы стоить в 3–4 раза больше. А это, в свою очередь, могло бы позволить в моменте покупать другие производства, от которых они отказались ввиду недостаточности финансов, что принесло бы им ещё больше денег.
Этот страх сломать то, что работает, Баффет называл одной из своих роковых ошибок.
Вот и передо мной стояла эта дилемма. В отличие от Уоррена Говардовича, я понимал, что мои ложки — это не столько столовый прибор, сколько символ заботы и внимания. Но продолжать ли мне свой бизнес только на центральном рынке, сохраняя эксклюзивность точки, или совершить экспансию на весь город?! Этот вопрос мучил меня весь январь 2017 г.
А у вас был страх сломать то, что работает и который ограничивал ваше развитие?! Пиши в комментариях! И перешли другу который сейчас в такой ситуации!
В 1972 году Уоррен Баффет купил компанию See's Candies. На тот момент это была компания с 50-летней историей на рынке премиальных кондитерских изделий ограниченного производства. «Качество без компромиссов» — так звучал слоган, размещённый на каждой коробочке конфет.
Баффет увидел в компании сильный бренд и лояльную клиентскую базу и поставил условие: не гнаться за быстрым расширением, сохранять фокус на качестве и локальном производстве. Это был первый высококачественный бизнес, который на тот момент приобрела его компания Berkshire Hathaway. До этого они фокусировались на недооценённых активах, которые можно было купить дёшево.
И вот — реально работающее производство конфет премиального качества, с широкой филиальной сетью, стоимостью 25 млн $ и ежегодной чистой прибылью 4 млн $. Отличный бизнес! Зачем что-то ломать, если оно работает? И оно продолжало стабильно работать...
Но позже Баффет признал ряд ошибок:
1. Люди покупали не просто конфеты, а символ заботы и внимания.
2. Красивая упаковка и бренд были важнее самого вкуса.
3. Он понял это слишком поздно.
Этот консерватизм привёл нашего Уоррена Говардовича к упущенным возможностям в расширении точек продаж и ассортимента. Он боялся, что расширение снизит восприятие премиальности и эксклюзивности. Но когда компания начала расширяться, рынок оказался в разы больше, чем казалось.
По словам самого Баффета, оценка компании See's Candies на сегодняшний день — около 1 миллиарда $. А могла бы стоить в 3–4 раза больше. А это, в свою очередь, могло бы позволить в моменте покупать другие производства, от которых они отказались ввиду недостаточности финансов, что принесло бы им ещё больше денег.
Этот страх сломать то, что работает, Баффет называл одной из своих роковых ошибок.
Вот и передо мной стояла эта дилемма. В отличие от Уоррена Говардовича, я понимал, что мои ложки — это не столько столовый прибор, сколько символ заботы и внимания. Но продолжать ли мне свой бизнес только на центральном рынке, сохраняя эксклюзивность точки, или совершить экспансию на весь город?! Этот вопрос мучил меня весь январь 2017 г.
А у вас был страх сломать то, что работает и который ограничивал ваше развитие?! Пиши в комментариях! И перешли другу который сейчас в такой ситуации!