Ложки. Часть 11. Декабрь
Любой бизнес имеет сезонность. В мире сувениров это праздники. Всплеск продаж в декабре был предсказуем и ожидаем.
Готовиться к Новому году я начал заранее. И это опять же была некая лотерея, потому что пришлось порядочно закупиться, расширить ассортимент не только именами, но и всякими там «С Новым годом», ложками с Петухами (а встречали мы тогда именно год Петуха). Кроме того, порядочно вложился во всякого рода подарочную упаковку. И на начало декабря сумма инвестиций опять существенно выросла и оттеснила момент окупаемости бизнеса ещё немного дальше.
И вот наступил декабрь.
Первая неделя — тишина. Вернее, не совсем тишина, но никакого всплеска продаж не было.
Вторая неделя. Ну уже что-то заметно. Стали приходить корпоративные клиенты, которые решили на Новый год удивить коллег именной ложечкой. И как правило покупка была крупной — 20–30 штук за раз.
Третья неделя — лавина. Просто бум продаж, опередивший все мои самые смелые предположения. Каких там 100, про которые я мечтал во сне... 200+!!
Эйфория сменялась паникой. Мне не хватает ложек!!!! А это ещё даже не конец декабря!!!! Самый пиковый пик ещё впереди.
Срочные заказы. Я начал делать заказы каждый день. На том конце тоже аврал. Они не успевали делать гравировки и отправлять.
Это очень переживательно! Ты понимаешь, что деньги текут рекой, а у тебя очень маленькое ведёрко, которым ты их черпаешь. А ведра побольше взять неоткуда.
Четвёртая неделя. Это просто ТРЕШ!!
Ставка на ежедневные заказы сыграла и очень выручила. Я опять поконфликтовал с Эйвоном. Очередь к моим ложкам загораживала их от остального трафика. Но были и плюсы. Люди, стоявшие в очереди за ложками, имели возможность ознакомиться с ассортиментом Эйвона, всё понюхать и помазать.
В последние 4 дня года, когда на моей основной работе все уже ушли на новогодние каникулы, я ушёл на рынок помогать Оле. Потому что уследить за этим хаосом одному было совершенно нереально. Я перестал считать выручку в моменте. Это было нереально. Просто кидали деньги в коробку, постоянно что-то оттуда брали для сдачи, разменивали мелкие на крупные, потому что не умещалось всё в коробку.
Мы продали всё... ну не совсем всё конечно. Остались только очень редкие имена вроде Алеси и Роберта. Мы продали весь брак (тот, который падал и поцарапался), кому он был нужен — непонятно, но мы отдали его ниже себестоимости, люди были довольны.
Любой бизнес имеет сезонность. В мире сувениров это праздники. Всплеск продаж в декабре был предсказуем и ожидаем.
Готовиться к Новому году я начал заранее. И это опять же была некая лотерея, потому что пришлось порядочно закупиться, расширить ассортимент не только именами, но и всякими там «С Новым годом», ложками с Петухами (а встречали мы тогда именно год Петуха). Кроме того, порядочно вложился во всякого рода подарочную упаковку. И на начало декабря сумма инвестиций опять существенно выросла и оттеснила момент окупаемости бизнеса ещё немного дальше.
И вот наступил декабрь.
Первая неделя — тишина. Вернее, не совсем тишина, но никакого всплеска продаж не было.
Вторая неделя. Ну уже что-то заметно. Стали приходить корпоративные клиенты, которые решили на Новый год удивить коллег именной ложечкой. И как правило покупка была крупной — 20–30 штук за раз.
Третья неделя — лавина. Просто бум продаж, опередивший все мои самые смелые предположения. Каких там 100, про которые я мечтал во сне... 200+!!
Эйфория сменялась паникой. Мне не хватает ложек!!!! А это ещё даже не конец декабря!!!! Самый пиковый пик ещё впереди.
Срочные заказы. Я начал делать заказы каждый день. На том конце тоже аврал. Они не успевали делать гравировки и отправлять.
Это очень переживательно! Ты понимаешь, что деньги текут рекой, а у тебя очень маленькое ведёрко, которым ты их черпаешь. А ведра побольше взять неоткуда.
Четвёртая неделя. Это просто ТРЕШ!!
Ставка на ежедневные заказы сыграла и очень выручила. Я опять поконфликтовал с Эйвоном. Очередь к моим ложкам загораживала их от остального трафика. Но были и плюсы. Люди, стоявшие в очереди за ложками, имели возможность ознакомиться с ассортиментом Эйвона, всё понюхать и помазать.
В последние 4 дня года, когда на моей основной работе все уже ушли на новогодние каникулы, я ушёл на рынок помогать Оле. Потому что уследить за этим хаосом одному было совершенно нереально. Я перестал считать выручку в моменте. Это было нереально. Просто кидали деньги в коробку, постоянно что-то оттуда брали для сдачи, разменивали мелкие на крупные, потому что не умещалось всё в коробку.
Мы продали всё... ну не совсем всё конечно. Остались только очень редкие имена вроде Алеси и Роберта. Мы продали весь брак (тот, который падал и поцарапался), кому он был нужен — непонятно, но мы отдали его ниже себестоимости, люди были довольны.