«Как Томас Байес спас бы Британский флот от цинги за 1 день, а не за 50 лет»

В 1747 году хирург Джеймс Линд доказал, что лимоны лечат цингу. Адмиралтейство ждало 50 лет, чтобы начать выдавать сок матросам. Они проводили "полноценные исследования", согласовывали бюджеты и ждали идеальных данных.

А теперь представьте, если бы у них был Томас Байес (да, тот самый, с теоремой).
Байес сказал бы: «Ребята, у нас есть 10 больных матросов. Мы дали лимоны 5 из них. 4 поправились. Априорная вероятность, что лимоны работают — высокая. Обновляем гипотезу. Хватит ждать 50 лет, давайте выдавать сок всем уже завтра».
Это и есть байесовский подход в продакте и маркетинге.

На прошлой неделе на работе состоялся диалог: «Мы не знаем, покупают ли у нас 1С в сегменте "строительные компании". Нужно заказать исследование за 500 000 руб., оно будет готово через 3 месяца».

Я говорю: «Стоп. Давайте просто возьмем вашу CRM, вытащим 30 сделок со стройками за прошлый год, посчитаем конверсию и средний чек. Обновим наши "априорные" знания о рынке и уже завтра запустим Директ на этот сегмент. Потому что 500 000 и 3 месяца — это цинга, от которой мы умрём быстрее, чем получим результат».

Вот что такое продакт-менеджмент 2026: это умение принимать решения на маленьких данных, обновлять гипотезы каждый день и не ждать 50 лет.
Добро пожаловать в «Будни продакта». Здесь мы считаем вероятности, а не ждём идеальных условий.

P.S. Если ваш маркетолог предлагает вам подождать "полного исследования" — покажите ему эту статью. И теорему Байеса. И лимон.