Клиентка пришла за рекламой. А мы начали не с неё 🔎

Этот пост для экспертов и владельцев бизнеса, которые хотят продвигать свои проекты, но не всегда понимают, с чего лучше начать.

Недавно ко мне обратилась клиентка: нужно привлечь участников на бесплатный онлайн-проект, старт которого уже через несколько дней.

Первое, что приходит в голову, — подготовить объявления, настроить аудиторию и запустить рекламу.

Но я решила сначала проверить, готов ли проект принимать привлечённых людей.

Что было на старте:
— интересный проект с конкретной датой начала;
— собственная аудитория и канал в мессенджере;
— сайт и люди, уже знакомые с экспертом.

При этом не было настроенной системы привлечения и понятного пути участника: от первого знакомства до регистрации.

Недостаточно привести человека. Нужно понимать, что он должен сделать после перехода.

Поэтому первым шагом стала подготовка минимальной системы привлечения.

📌 1. Создать понятную точку входа

Это может быть отдельный лендинг или страница на сайте. Человек должен быстро понять, для кого проект, какую пользу он получит, когда старт и как зарегистрироваться.

Например, кнопка «Участвовать бесплатно» ведёт сразу к форме регистрации, а не заставляет искать её по всему сайту.

📌 2. Использовать уже имеющуюся аудиторию

Рассказать о проекте подписчикам, знакомым с экспертом людям и бывшим участникам мероприятий.

Если есть канал в MAX, можно подготовить серию публикаций: анонс, объяснение пользы, ответы на частые вопросы и напоминание перед стартом.

📌 3. Найти партнёров и сообщества

Подойдут тематические сообщества, каналы MAX и авторы, чья аудитория интересуется темой проекта.

Можно договориться о публикации анонса, совместном эфире или взаимном информационном участии. Важно не просто разместить ссылку, а объяснить, почему проект будет полезен именно этой аудитории.

📌 4. Проверить доступные инструменты продвижения

Если проект рассчитан на локальную аудиторию, стоит проверить карточку организации в Яндекс Картах и данные в Яндекс Бизнесе: насколько понятно представлена услуга, актуальна ли информация, есть ли контакты и ссылка для перехода.

Для онлайн-проекта эти инструменты подходят не всегда — всё зависит от аудитории и задачи.

Яндекс Директ тоже может быть полезен, если есть подходящие запросы или аудитории, а страница регистрации готова принимать трафик. Но сначала стоит оценить сроки, бюджет и вероятность получить результат к старту.

📌 5. Продумать путь после регистрации

Что увидит человек после заполнения формы? Получит ли подтверждение, ссылку на участие и напоминание о начале?

А что произойдёт после проекта? Можно ли будет продолжить общение в канале MAX, предложить следующий формат или полезный материал?

Так бесплатное мероприятие становится не разовой активностью, а началом отношений с аудиторией.

🔎 Что важно запомнить?

Перед запуском рекламы проверьте три вещи:👇🏻

— Куда вы ведёте человека: на лендинг, сайт или форму регистрации?
— Почему он должен совершить целевое действие?
— Что произойдёт после регистрации или покупки?

Органическое продвижение не гарантирует нужного количества участников, а платная реклама не всегда успевает окупиться в короткие сроки. Поэтому инструменты нужно выбирать под задачу, сроки и аудиторию.

Я смотрю не только на объявления, но и на всю систему: от первого контакта до целевого действия. Если вы планируете продвижение и не знаете, с чего начать, напишите мне — разберём ситуацию и определим приоритеты.

Реклама — не отдельная кнопка для получения клиентов. Она работает лучше, когда встроена в понятную систему. 🔎

#клиентскийразбор #маркетинговыйкейс #привлечениеклиентов #инструментыпродвижения

.