В интернете часто мелькают красивые цифры: мол, 91% сделок на…
В интернете часто мелькают красивые цифры: мол, 91% сделок на вторичке и 86% в новостройках проходят с риелторами. Это маркетинговый миф. На самом деле, в Петербурге и Москве риелторы участвуют примерно в 60-70% сделок на вторичном рынке, а в новостройках — и того меньше.
Но вот что интересно: покупатели к нам идут охотно. Они понимают, что купить квартиру с «подводным камнем» — это потерять миллионы и остаться на улице.
А вот продавцы... О, это отдельная история! 😄
Многие собственники до сих пор искренне не понимают, зачем платить агенту. Логика железная: «Я сам сфоткаю квартиру на телефон, выложу объявление, скачаю типовой договор из интернета и продам. Зачем мне риелтор?» Они не видят ценности и думают, что мы просто «открываем двери и показываем обои».
Что на самом деле делает риелтор при продаже, чего не может сделать собственник?
Фильтрует «туристов» и мошенников. Собственник отвечает на 100 звонков, из которых 80 — это просто любопытные соседи или люди без денег. Риелтор берет этот удар на себя и приводит к вам только тех, у кого реально есть деньги на руках.
Видит невидимые риски. «Обычный» договор из интернета не спасет, если у продавца есть скрытые наследники, свежий маткапитал или долги по капремонту. Я проверяю объект так, чтобы у покупателя не возникло желания оспорить сделку через год.
Торгуется грамотно. Собственник часто либо сбивает цену из-за страха, что «не купят», либо упирается рогом и теряет покупателя. Риелтор умеет вести переговоры так, чтобы вы получили максимум на руки, но при этом сделка состоялась.
Продажа квартиры — это не просто обмен ключей на деньги. Это юридическая и психологическая битва. И в ней очень полезно иметь своего «адвоката», а не играть в одиночку.
Если вы планируете продажу и хотите понять, чем именно я могу быть полезна в вашей ситуации (без навязывания и пустых обещаний) — напишите мне. Просто по-человечески поговорим! 😉
📞 +7 (950) 718-08-57
Но вот что интересно: покупатели к нам идут охотно. Они понимают, что купить квартиру с «подводным камнем» — это потерять миллионы и остаться на улице.
А вот продавцы... О, это отдельная история! 😄
Многие собственники до сих пор искренне не понимают, зачем платить агенту. Логика железная: «Я сам сфоткаю квартиру на телефон, выложу объявление, скачаю типовой договор из интернета и продам. Зачем мне риелтор?» Они не видят ценности и думают, что мы просто «открываем двери и показываем обои».
Что на самом деле делает риелтор при продаже, чего не может сделать собственник?
Фильтрует «туристов» и мошенников. Собственник отвечает на 100 звонков, из которых 80 — это просто любопытные соседи или люди без денег. Риелтор берет этот удар на себя и приводит к вам только тех, у кого реально есть деньги на руках.
Видит невидимые риски. «Обычный» договор из интернета не спасет, если у продавца есть скрытые наследники, свежий маткапитал или долги по капремонту. Я проверяю объект так, чтобы у покупателя не возникло желания оспорить сделку через год.
Торгуется грамотно. Собственник часто либо сбивает цену из-за страха, что «не купят», либо упирается рогом и теряет покупателя. Риелтор умеет вести переговоры так, чтобы вы получили максимум на руки, но при этом сделка состоялась.
Продажа квартиры — это не просто обмен ключей на деньги. Это юридическая и психологическая битва. И в ней очень полезно иметь своего «адвоката», а не играть в одиночку.
Если вы планируете продажу и хотите понять, чем именно я могу быть полезна в вашей ситуации (без навязывания и пустых обещаний) — напишите мне. Просто по-человечески поговорим! 😉
📞 +7 (950) 718-08-57