PROстая аналитика с Дари ♥️

MCP сервер Табличек для построения системы сигналов в кабинете

Когда мы отдаем данные нейросети, она одновременно видит все отчеты и сопоставляет множество метрик.

Во вложении пример инфографики, которая ежедневно показывает ключевые события артикулов, по сути делает аналитический труд, делает выводы и рекомендации.

Что подсвечивает данный инструмент ?

1. Пожары - где просадка в деньгах прямо сейчас

- Нет остатка при спросе.
- Запаса меньше чем на неделю.
- Реклама без заказов.

2. Ситуация по каждому товару

- Нет остатка при выраженном спросе
- Реклама без заказов
- Заказы пропали
- Падение заказов
- Рост заказов
- Новинка
- Все в норме

Фокусирует менеджера на важных событиях

3. Почему изменились заказы

- Разложение изменения в рублях на три фактора: трафик, конверсия и цена. Понятно, что сработало: больше людей пришло, лучше - покупали или изменилась цена.
- Главный фактор по каждому товару: например, «упала конверсия» или «вырос трафик».
- Доля товара в изменении заказов всего ассортимента.
- Топ товаров, которые сильнее всего потянули заказы вниз и вверх.

4. Воронка и узкое место
Цепочка «показы → переходы → корзины → заказы» по площадке, выборке или отдельному товару. Подсвечиваются ключевые просадки

5. Аномалии по дням

- Типы: всплеск, провал, старт продаж.
- Сравнение с нормой: у каждой аномалии указаны факт и норма, где норма это медиана за 28 дней.
- Оценка в рублях для каждой аномалии.
- Что совпало по времени: рост переходов, рост расхода на рекламу, снижение цены, скачок конверсии.
- Молодые товары помечены, потому что их норма ещё занижена.

6. Сигналы уровня кабинета

Реклама растёт быстрее выручки. Рост ДРР с разбором, за счёт чего вырос расход: цены клика или числа кликов.
Выкуп отстаёт от заказов. Сравнение ДРР от выручки и от заказов, чтобы не резать рекламу по искажённой цифре.
Цены тех же товаров снизились. Сколько рублей заказов «съело» снижение цен.
Связь всплесков со скидками. Сколько всплесков пришлось на дни сниженной цены.
Маржинальность и валовая прибыль в динамике к прошлой неделе.

7. Реклама

- Эффективность кабинета: CTR, цена клика, конверсия из клика в заказ, доля рекламных заказов, ДРР.
- Расход и ДРР по каждому товару, с пометкой товаров, где реклама идёт без заказов.
- Дневная динамика расхода и цены клика.


Операционка поедается нейросетью на завтрак...

Wildberries выиграл суд: бонусы селлерам можно не платить, если нет подписи в договоре

История, от которой стоит напрячься каждому, кто продаёт на WB и рассчитывает на бонусные программы.

Продавец выполнил целевой оборот по расширенной программе сотрудничества. Ждал возврат комиссии — как обещали. Деньги не пришли. Пошёл в суд. А Wildberries в ответ заявил: соглашение не подписано обеими сторонами надлежащим образом. Суд встал на сторону маркетплейса.

Вот что важно понимать. Программа 2025–2026: период с 1 ноября 2025 по 31 января 2026, при выполнении плана по обороту WB обещал вернуть от 5 до 6% комиссии. Выплата — до 30 апреля 2026. Многие продавцы выполнили условия, но денег не получили. 250 селлеров уже обратились в ФАС — речь идёт примерно о 20 млрд рублей невыплат. И группа растёт.

WB объяснял задержки антифрод-проверками. Но теперь появился судебный прецедент: площадка может просто сослаться на то, что соглашение не подписано — и всё, обязательств нет.

Почему это серьёзно

Соглашения по индивидуальным условиям подписываются через ЭДО Диадок с УКЭП (квалифицированная электронная подпись). Казалось бы, процесс прозрачный. Но в суде WB оспорил сам факт заключения договора. То есть площадка показывает условия в личном кабинете, вы видите выполнение плана, а потом выясняется — юридически вы ни о чём не договорились.

Есть мнение юристов, что по российскому праву не все договоры требуют двух подписей — возможен акцепт оферты другими способами. Но пока суд принял позицию WB. Это один случай, не массовая практика. Однако направление понятно.

Что с этим делать предпринимателям

1️⃣ Проверьте документы прямо сейчас. Зайдите в раздел документов в ЛК на WB. Есть ли подписанное соглашение по программе? Скачайте его. Проверьте, стоит ли УКЭП обеих сторон. Если нет — фиксируйте это.

2️⃣ Сохраняйте всё. Скриншоты из ЛК (раздел «Доходы и расходы», «Фиксированная ставка», «Сторно комиссии»), переписку с поддержкой, любые подтверждения участия в программе. Это ваши доказательства на случай спора.

3️⃣ Пересчитайте юнит-экономику без бонусов. Если вы заложили возврат комиссии в финмодель — уберите его и посмотрите, что происходит с маржой. Часть позиций может оказаться убыточной. Лучше увидеть это сейчас, чем через полгода.

4️⃣ Не участвуйте в программах вслепую. Любое участие в расширенных программах WB считайте финансово обязательным только при наличии подписанного документа. Обещание в интерфейсе — это не договор.

5️⃣ Думайте про диверсификацию. Собственный сайт, другие каналы продаж — всё, что снижает зависимость от одной площадки с непредсказуемыми финансовыми условиями. Маркетплейс — это канал, а не единственная стратегия.

Честно скажу: ситуация неприятная. Площадка сама предлагает программу, показывает прогресс в личном кабинете, а потом в суде говорит: «Мы ничего не подписывали». Для селлера, который вложился в оборот ради этих условий, это удар по экономике.

Следите за развитием: если практика закрепится, это изменит правила игры для всех продавцов на WB. А пока — проверяйте документы и не стройте финмодель на обещаниях. ⚠️