Скидка 10% может забрать треть дохода с заказа

Допустим, услуга стоит 5 000 ₽. Материалы, оплата исполнителя и другие расходы на конкретный заказ — 3 500 ₽.

Остаётся 1 500 ₽ на аренду, постоянные расходы и прибыль.

Делаем скидку 10% — клиент платит 4 500 ₽. Расходы прежние, остаётся 1 000 ₽. Цена снизилась на десятую часть, а остаток с заказа — на треть.

Чтобы получить прежние 15 000 ₽ до покрытия постоянных расходов, теперь нужно выполнить 15 заказов вместо 10. Это на 50% больше работы.

Перед акцией проверьте:
• сколько остаётся с заказа после скидки;
• сколько дополнительных заказов потребуется;
• хватит ли времени и сотрудников;
• не займут ли заказы со скидкой места клиентов, готовых платить полную цену.

Иногда выгоднее предложить бонус с небольшой себестоимостью или скидку только на свободные часы.

Расчёт учебный: расходы на заказ считаем неизменными. Подставьте свои суммы, включая комиссии и зависящие от выручки налоги.