Прайс-лист дистрибьютора - это не цена

Каждое утро закупщик аптечной сети открывает Excel с десятком прайсов. Сравнивает. Находит самую низкую цифру,и уверен, что поймал лучшее предложение на рынке.
А вот и нет.
Потому что с этим прайс-листом всё хитрее:
Цена в нём - не финальная. Это просто приглашение поторговаться. Дистрибьютор знает все правила этой игры, а покупатель - нет. Реальная цифра всегда пляшет от объёма, отношений, настроения менеджера и того, в какой день ему позвонили.
Один препарат разным сетям продают по-разному. И это не «откаты» и не коррупция - обычная система. Кто умеет дожимать, кто грузит кратно больше, кто дозванивается в последний день квартала - тот и забирает лучшую цену.
Кстати, о конце квартала. За две недели до финала дистрибьютор раздаёт скидки, о которых в середине месяца даже не заикнётся. Прайс об этом молчит. Он всегда одинаковый. Рынок - нет.
Ещё веселее с названиями. В одном файле «Амоксициллин капс 500мг №20», в другом - «Амоксициллин 500 №20 капс». А по факту - одна и та же упаковка. Excel, естественно, этого не свяжет. Закупщик сидит и сводит руками.
И самое главное. В прайсе нет объёма вашей конкретной заявки. Дистрибьютор видит вашу корзину и конкурента только в живом диалоге. Там он и готов скинуть цену ниже той, что стоит в любой таблице.
Агрегатор покажет вам минимум из того, что скинули на почту. Живой торг - настоящую цену под ваш заказ здесь и сейчас.
В этом и суть: прайс - это просто бумажка, аукцион - это реальность.
В следующем посте расскажу, как устроен обратный аукцион. Почему он честнее и для сетей, и для поставщиков.
#фармзакупки #дистрибьюторы #аптечныесети #фармрынок