Дмитрий Новиков

Фармзакупки · ФАРМФАКС
Привет. Я занимаюсь фармацевтическими закупками - и строю инструмент который меняет то как они работают.
2 872 млрд ₽ - объём рынка фармдистрибуции России в 2025 году. Рост +19%.
На этом рынке три компании - Пульс, Протек, Катрен - держат 61,6% аптечного сегмента. Топ-10 дистрибьюторов - 93,1%. При этом закупки устроены так: закупщик вручную сравнивает прайсы от десятков дистрибьюторов каждый день. Нет прозрачной цены. Нет конкурентных торгов. Есть информационная асимметрия - дистрибьютор знает рыночную цену, покупатель нет.
Именно с этим я работаю.
О чём пишу:
— Как реально формируется цена у дистрибьютора
— Что такое back-маржа и как она влияет на закупочные решения
— Как работает механика обратного аукциона - НМЦ, приведённая цена, антиснайпинг
— Про продукт который строю - честно, по мере работы
Пишу для закупщиков аптечных сетей и коммерческих директоров дистрибьюторов.
Если это про вас - подписывайтесь.
Если знаете кому актуально - перешлите.