🎯 Представьте двух женщин, которые интересуются наращиванием волос. Первая уже решила сделать процедуру. Ей осталось выбрать салон. Она ищет: «Капсульное наращивание волос Орехово-Зуево цена». Что ей важно? Стоимость, работы мастера, отзывы, адрес и возможность записаться. Вторая пока только присматривается. Думает, подойдёт ли ей наращивание, переживает за состояние волос, сравнивает технологии, изучает фотографии до и после.
❓Вопросы у этих женщин совершенно разные. Но бизнес нередко показывает им одно и то же рекламное сообщение: «Качественное наращивание волос. Запишитесь прямо сейчас». Почему оно должно одинаково сработать для обеих?
💯 Хороший маркетинг начинается с понимания того, на каком этапе выбора находится человек. Тому, кто готов записаться, нужны конкретика и удобный путь к записи. Тому, кто пока сомневается, — ответы на вопросы, примеры работ и аргументы, которые помогают принять решение. Именно поэтому я рассматриваю рекламу не как набор объявлений, а как продолжение разговора бизнеса с потенциальным клиентом.
✅ Поиск помогает встретить сформированный спрос.
✅ РСЯ может знакомить с предложением тех, кто ещё выбирает.
✅ А сайт и содержание объявления должны соответствовать тому, что человеку важно именно сейчас.
📌 Не каждому клиенту нужно продавать немедленно. Иногда сначала нужно помочь ему разобраться.
❗А теперь небольшой вопрос для предпринимателей: Ваше рекламное сообщение отвечает на вопросы клиента — или просто рассказывает, какие вы хорошие?
📈 Подписывайтесь на «Перерождение», если вам интересен маркетинг, в котором за рекламными цифрами видят реальные потребности клиентов и задачи бизнеса.