🟢Анализ фоторяда.
🟢При анализе фоторяда карточки товара (настенного зеркала 40x60 см) были отмечены следующие моменты:
⏩Основное изображение демонстрирует зеркало в ванной, но оно плоское и не подчеркивает функционал или дизайн зеркала достаточно ясно.
⏩Отсутствуют дополнительные углы, лайфлайнд-шот (например, человек использует зеркало, или аксессуары на полке), которые помогли бы лучше понять размер и стиль.
⏩Освещение в ванной можно улучшить, чтобы ясно показать прозрачность и качество зеркала.
📈Рекомендации по улучшению:
✅Добавить лайфлайнд-шот с аксессуарами на полке или человеком, используя зеркало, чтобы показать практичность.
✅Улучшить освещение в кадре, чтобы подчеркнуть прозрачность зеркала и детали гарнизона.
✅Можно добавить второй угол (например, зеркало на стене без полки) для демонстрации различных вариантов установки.
🟢Анализ фоторяда:
⏩Фоторяд содержит основные характеристики товара (изображение Organizer, размеры, некоторые функции), но lacks контекста использования (например, как он выглядит в реальных условиях, в машине или сумке) и детального отображения дополнительных функций.
📈Рекомендации:
✅Добавить лайфлайнд-изображение: показать Organizer в действии (например, в багаже или на полке машины) — это поможет покупателям представить, как он подойдет к их жизни.
✅Упростить макет: сделать размеры более акцентными (больший шрифт, ярчее оформление) и улучшить отображение дополнительных функций в мини-изображениях (например, показать разворачиваемость, крепления или внутренние ячейки).
✅Анализ фоторяда. Проанализировать фоторяд карточки товара и прописать рекомендации по улучшению фоторяда: описать как анализировали фоторяд, какие рекомендации дали по улучшению.
🟢С первого взгляда ясно, что это сумочка для коляски (название и изображение на коляске). Для родителей или любителей комфортного пользования коляской.
🟢Много УТП.
⏩Универсальность использования
✅Подходит для коляски.
✅Подходит для люльки.
✅Подходит для велосипеда.
Это подчеркивает, что сумка является не просто аксессуаром к детской коляске, а полноценным элементом экипировки молодой мамы или активного родителя.
⏩Вместимость и практичность (основное УТП)
✅Вмещает формат А4.
Эта информация выделена крупным шрифтом на карточке и является ключевым преимуществом перед конкурентами: в сумку можно положить документы, планшет или книгу стандартного размера, что делает ее незаменимой для поездок с ребенком.
⏩Удобство переноски
✅Удобно носить через плечо (длина ремня 110 см).
Длинный регулируемый ремень позволяет освободить руки при прогулках с малышом.
⏩Качество и дизайн
✅Текстура меланж (показана увеличенная вставка ткани). Это говорит о том, что материал выглядит стильно и менее маркий.
✅Собственное производство в России.
⏩Гибкость крепления.
Подходит для любых колясок (подтверждается иконкой и текстом «Подходит для ЛЮБЫХ колясок»).
⏩Уход за товарам.
Прописано как ухаживать и при какой температуре стирать, что не мало важно.
🟢Изображена основная позиция (сумочка на коляске), что сразу дает понять целевому покупателю (родителям), что сумка компактная, но при этом достаточно вместительная для документов или детских принадлежностей.
🟢Данная карточка вызывает доверие, благодаря отметке "собственное производство в России", достаточно много деталей (отзывы, инфографика фактов).
🟢Фотографии сразу передают, что это сумочка для коляски и её ключевой плюс — вместимость A4. Последовательность фото логична, есть размеры, много разных цветов, детали комплектации и отзывы.
🟢Также есть артикулы на другие полезные товары, что не маловажно для рекламы других сопутствующих товаров, представленных в продавца.
🟢Кейс. Расчёт Юнит экономики для анализа участия в автоакциях WB.
⏩Представлен товар с параметрами:
Розничная цена: 1800 руб.
Скидка продавца: 0%
Скидка постоянного покупателя (СПП): 0%
Процент выкупа: 70% Коэффициент склада: 195%
Налог: 6%
Комиссия WB: 20%
Брак: 5%
Реклама (ДРР): 100 рублей
Себестоимость: 400 руб.
ИЛ: 1
ИРП: 0
Габариты товара: 20 * 10 * 20
📈Расчет Юнит экономики для товара со вариантами скидки продавца — 0%, 20% и 50%. Далее выводы при какой скидке выгодно участие в акции и почему.
Рекламный пост
🟢Кейс. Расчет общих затрат на 20 самовыкупов
📈Цена продажи на WB — 3000 рублей.
📈Логистика — 72 рубля.
📈Комиссия WB (FBW) — 20%.
Посчитаем шаг за шагом для 20 самовыкупов при цене продажи 3000 ₽.
▶️Выручка с одной продажи (до вычета комиссии WB): 3000 ₽
▶️ Комиссия WB 20% от 3000 = 600 ₽
▶️Логистика на одну единицу = 72 ₽
⏩Итого переменные расходы на одну продажу: комиссия 600 + логистика 72 = 672 ₽
⏩Чистые деньги, остающиеся с одной продажи (маржа до прочих затрат) = 3000 − 672 = 2328 ₽
⏩Но нужно именно "общие затраты" на 20 самовыкупов (сумма комиссий и логистики), то:
🟢Комиссия за 20 штук: 600 × 20 = 12 000 ₽
Логистика за 20 штук: 72 × 20 = 1 440 ₽
🟢Общие затраты (комиссия + логистика) = 12 000 + 1 440 = 13 440 ₽
⏩Также можно привести итоговые суммы выручки и чистой
прибыли после указанных затрат:
📈Общая выручка 20 × 3000 = 60 000 ₽
Чистая сумма после комиссии и логистики = 60 000 − 13 440 = 46 560 ₽
Средняя чистая на единицу = 46 560 / 20 = 2 328 ₽ (совпадает с расчётом выше).👆
