КЕЙС: 807 ЗАЯВОК И УВЕЛИЧЕНИЕ ДОХОДИМОСТИ ДО ВЕБИНАРА В 2 РАЗА

Ниша: Образование / психология

🔹Точка А:
Проект психолога, который продвигал платный курс для специалистов и людей, изучающих психологию.Основной задачей было привлечь людей на бесплатный вебинар через лендинг, довести их до участия, а затем конвертировать в покупку платного курса. На старте в группе было около 400 человек.

🔹ЦА: В основном женщины 27–44 лет из России: практикующие психологи, люди, изучающие психологию, а также аудитория смежных психологических тематик.

⚙️Провел анализ аудитории и разделил её более чем на 30 сегментов. Отдельно протестировал аудитории психологов, специалистов по должности, женской и около-психологии. На первом этапе запустил 6 объявлений на 6 аудиторий, после чего масштабировал лучшие связки. В итоге выделили 3 наиболее эффективных объявления и несколько рабочих аудиторий.

Отдельный упор сделал на ретаргетинг. Собрал аудиторию пользователей, которые взаимодействовали с рекламой, посещали сайт, ставили лайки, делали репосты или подписывались на группу, но не оставили заявку.

Также использовал автоматический сбор аудиторий и отдельные рекламные объявления-напоминания в день вебинара. Они вели пользователей непосредственно в вебинарную комнату или на лендинг.

В результате доходимость до вебинара выросла примерно до 20%.

🔹Точка Б:

Рекламный бюджет: 118.988 руб
Стоимость лида: 160 руб
Переходов на сайт: 2.293
Заявок: 807
Подтверждений почты: 472
Доходимость до вебинара: 20%
Продаж: 21