Зачем вообще нужен риэлтор, если квартиру можно найти на Авито?🧐

Нормальный вопрос.

Вы открываете объявления, выбираете подходящие квартиры, звоните собственнику, договариваетесь о просмотре.

Кажется: зачем здесь ещё кому-то платить?

И действительно, найти квартиру самостоятельно можно.

Только работа с покупателем начинается далеко не с поиска объявления. Самое интересное происходит дальше.

Вы увидели квартиру за 7 млн ₽.

Как понять, действительно ли она стоит 7?

Не потому что рядом ещё три собственника выставили свои квартиры по 7,2–7,5 млн. Это цены в объявлениях. А по какой цене похожие квартиры реально продаются, уже другой вопрос.

Где-то можно аргументированно торговаться. Где-то цена действительно хорошая и торг в 300 тысяч приведёт только к тому, что квартиру заберёт другой покупатель.

А где-то я бы вообще не советовала покупать объект, даже если продавец хорошо уступает.

Вторая история — сама квартира.

Красивый ремонт и хорошая планировка ещё ничего не говорят о безопасности покупки.

Нужно смотреть собственников, основания возникновения права, историю переходов, зарегистрированных лиц, обременения, долги, банкротство, семейное положение продавца и ещё целый список вещей в зависимости от конкретной сделки.

И одной выписки ЕГРН для этого недостаточно.

Третье — переговоры.

Цена, задаток, сроки выхода на сделку, передача денег, освобождение квартиры, мебель и техника, документы.

Покупатель эмоционально уже представляет, куда поставит диван. А продавец в этот момент защищает свои интересы.

И вот здесь очень полезно, когда рядом есть человек, который не влюблён в эту квартиру и может спокойно сказать: «Нет. На таких условиях мы её не берём».

Поэтому я вообще не люблю формулировку:

«Риэлтор найдёт вам квартиру».

Объявления вы и сами найдёте.

Наша работа — помочь выбрать из рынка действительно подходящий объект, понять его реальную стоимость, провести переговоры, проверить квартиру и продавца и собрать сделку так, чтобы после получения ключей не начали появляться неприятные сюрпризы.

И да, иногда после консультации человек спокойно покупает самостоятельно.

А иногда мы открываем его вариант, задаём несколько вопросов и становится понятно, что экономить здесь нужно совсем не на сопровождении сделки.

Если сейчас выбираете квартиру самостоятельно и уже нашли несколько вариантов, можете прислать их мне.

Посмотрим, на что я бы обратила внимание как покупатель и как человек, который каждый день работает с недвижимостью.

Анастасия Жерноклева