Как предложить объект с торгов так, чтобы клиент сам захотел его посмотреть

Главная ошибка начинающего брокера — писать:

«Есть квартира с торгов. Интересно?»

Это звучит как очередное объявление. И чаще всего улетает в игнор.

Клиенту не нужны «торги». Ему нужна выгода в цифрах.

Вместо этого покажите объект так:

🏠 Рынок: 8,2 млн ₽
🔥 Цена на торгах: 5,9 млн ₽
💰 Разница: 2,3 млн ₽

И дальше один вопрос:

«Если объект реально можно забрать на 2+ млн ниже рынка, готовы рассмотреть?»

Вот это уже совсем другой разговор.

Ещё сильнее работает, когда вы показываете не один объект, а выбор:

«Под ваш бюджет нашёл 3 варианта.
У одного максимальная скидка, у второго лучше район, у третьего самая понятная перепродажа. Какой показать первым?»

Обратите внимание: вы уже не просите клиента «купить что-нибудь».

Вы выступаете как человек, который отбирает для него возможности.

Именно за это брокеру и платят.

Не за нажатие кнопки «Подать заявку».

А за способность среди сотен лотов найти тот, где есть деньги.

В следующем посте покажу, как за 10–15 минут понять: перед вами действительно выгодный лот или просто красивая скидка на бумаге.

Пишите «БРОКЕР» в ЛИЧКУ
и получите престижную и прибыльную профессию и государственный диплом по данной специальности