Инвесторы и манипуляции: как я научилась читать между строк

В переговорах с инвесторами есть момент, когда они перестают смотреть на цифры и начинают смотреть на вас. Если вы думаете, что они оценивают только вашу финмодель — вы наивны. Они оценивают вашу уязвимость. Я видела, как людей «разводили» на доли, просто играя на их страхе неудачи. Психология в бизнесе — это не про мотивационные цитаты, это про умение держать удар, когда вас прижимают к стенке вопросом «а что если всё рухнет?». Как вы распознаете манипуляцию в переговорах? Поделитесь своим опытом «невыгодных сделок».