Почему мы не работаем и никогда не будем работать по модели маркетплейсов, где оплатить изделие можно по факту получения на пункте выдачи.

Если кто-то не знает, до того как начали с женой шить изделия из кожи - мы очень долго работали в рекламе. Очень долго - это всю взрослую жизнь. Как следствие - знаем абсолютно все фишки и инструменты предпринимателей. Ну просто потому, что тысячи бизнесов клиентов с нуля поднимали до хороших таких высот.

Модель оплаты товара по факту получения - один из инструментов увеличения объема продаж. И в тот момент, когда вам кажется, что этот инструмент стоит на стороне покупателя - вы очень сильно обманываетесь. Сейчас расскажу как он работает в реальности.

Как только предприниматель начинает работу по этой модели объем заявок с любой рекламы автоматически увеличивается в 3-5 раз. Заказывать начинают и те кто может купить, и те у кого нет денег но хочется пощупать, и конкуренты, которые хотят увидеть ваши изделия вживую но платить не собираются и еще много кто.
Реальные продажи при этом повышаются на 10%, в редких случаях на 15%. Просто потому, что процент выкупа в разных вариантах товара варьируется от 20% до 30% при такой модели. Это реальные средние цифры, которые я видел на тысячах бизнесов за годы работы в рекламе.

Отлично, с увеличением продаж справились, теперь давайте к главному. Те 70-80 процентиков товара - катаются и доставка стоит денег. В реальности бесплатной доставки не существует, сами понимаете. Плюс во время этих путешествий около 10% товара в месяц погибает. Потребительский терроризм никто не отменял. Кто - то заказывает, шилом малюет на изделии пресловутое "ЛОХ" и отправляет обратно. Кто-то роняет и случайно наступает и т.д.

Все эти расходы просчитываются и упаковываются в финальную стоимость изделия. Например если в нормальном режиме вы могли купить бананку за 8500, то по этой модели ее придется продавать где-то на 1500-2000 дороже.

Те 20-30% уважаемых людей, которые выкупают заказанный товар - платят за всех, кто просто хотел посмотреть.

Вот так работает та всеми любимая модель, которая очень популярна на маркетплейсах. И вот таким образом все вокруг постоянно стимулируют рост цен за счет "закажу 10 сумок, посмотрю что понравится и выкуплю одну".

У нас этой модели никогда не будет потому, что я не хочу терять даже 1% товара через терроризм, не хочу чтобы кто-то платил за того, кто бесплатно посмотрит и не хочу чтобы кто-то получал изделие, которое подгуляло и покаталось несколько раз по доставкам.

Как всегда хорошим людям добра, а плохим - острый шуруп, торчащий вверх, на ближайшей скамейке.