Риелторы РФ | клиенты, сделки, доход

Риелторы разделились на два лагеря и постоянно спорят друг с другом 😠

Заговорите про продвижение услуг на встрече с риелторами. Столкнетесь с ворохом вопросов: сколько денег нужно вложить в рекламу? Как быстро вложения окупятся? А если реклама не отобьется?

Когда речь заходит о платном продвижении, эксперты начинают спорить. Оно понятно: непросто доверять инструменту, в котором не разобрался. Рекламный кабинет надо тонко настраивать. Но как это сделать, если аббревиатуры вроде «CPL», «CPC» и «CPM» — ни о чем не говорят?

Проще привлекать клиентов проверенными способами: звонки, Авито, соцсети. Это называется «условно бесплатный трафик», потому что вы платите только своим временем.

Как понять, какой способ продвижения принесет клиентов именно вам, а не просто заберет время или деньги? Сравним оба подхода:

👨 Риелтор Ваня продвигается бесплатно

Он подошел к делу серьезно: разработал рубрики для соцсетей, заполнил контент-план на два месяца вперед и принялся писать посты. Регулярно публикует контент, снимает видео, и уже привык видеть себя в кадре.

Охваты растут, появляются обращения от клиентов. Но у Вани есть ограничение: чтобы получать больше клиентов, надо создавать еще больше контента. Все это требует времени, сил или найма команды.

👩 Риелтор Людмила выбрала платную рекламу

Она взяла подрядчика и за вечер сделала с ним сайт. Сама разработала цепляющие объявления. Создала таблицу для расчета конверсий. И вложила в продвижение первые 35 тыс. рублей.

На сайт пошел трафик, появились обращения. Теперь Людмиле важно понять, сколько стоит заявка и сколько сделок нужно закрыть, чтобы реклама окупилась. Если цифры сходятся, можно тестировать новые объявления и увеличивать бюджет. 

У Вани продвижение упирается в личные ресурсы. У Людмилы — только в бюджет 🤔

И контент, и реклама могут приносить клиентов. Важно понимать, какой инструмент подходит вашей ситуации и как оценивать его результат. Все это подробно будем разбирать 5-7 ноября на интенсиве.

Попасть на него можно после регистрации по ссылке в предыдущем посте. Но если вы уже регистрировались — повторно делать этого не нужно ☝️

Проголосуйте реакциями, какое продвижение ближе конкретно вам?

🔥 — Платное

❤️ — Условно бесплатное

У вас 3 млн просмотров — клиенты стоят в очереди и ждут вашего ответа 🙋‍♀️

Раньше риелторы клеили объявления на подъездах, публиковали их в газетах и обзванивали потенциальных клиентов. Потом появились интернет-площадки вроде «Авито», где покупатели и продавцы сами находят специалистов.

Сегодня конкуренция за внимание клиентов растет, объявления дорожают, а холодные звонки требуют времени и сил. Поэтому риелторы осваивают еще один канал привлечения — социальные сети.

Одна публикация может собрать миллионы просмотров и привести десятки потенциальных клиентов. А если выпускать контент регулярно, то соцсети могут стать стабильным источником привлечения клиентов.

Но просто выкладывать в соцсети завтрак недостаточно. Просмотры не равны обращениям, а подписчики не всегда покупают услуги. Нужна система, где каждый инструмент решает свою задачу:

🔹 Контент по системе БЖВС. Как создавать публикации на основе болей, желаний, возражений и страхов аудитории, чтобы ваш контент не пролистывали 

🔹 Воронка продаж. Как превращать случайных зрителей в подписчиков, а затем — в потенциальных клиентов 

🔹 Продвижение в разных соцсетях. Как использовать короткие видео, истории и статусы, чтобы расширить охват и привлекать клиентов с разных площадок

С 5 по 7 ноября в 14:00 МСК проведем трехдневный интенсив для риелторов. Разберем инструменты привлечения клиентов, которые можно внедрить в работу хоть завтра, даже без опыта ведения соцсетей.

А за регистрацию сейчас вы получите два подарка от Академии:

📃 PDF-гайд «Нейросети для упрощения работы риелтора».

📃 PDF-гайд «Все способы привлечения клиентов в одном документе».

Зарегистрируйтесь на интенсив и зафиксируйте свое место в числе зрителей: https://clck.ru/3Wicso

Соцсети — не волшебная кнопка, которая гарантирует поток заявок. Но это дополнительный канал, который можно освоить и встроить в свою работу. 

Жмите на кнопку и забирайте билет на трехдневный интенсив с Виктором Лапиным ☝️

[ Забрать билет и подарки ]

Как риелтору усилить сарафанное радио без бюджета? 🗣

Что обычно происходит после сделки? Довольный клиент забирает ключи, вы желаете ему удачи и расходитесь. Скорее всего, навсегда

А через полгода его знакомые покупают квартиру и обращаются к случайному риелтору, которого нашли в интернете. Вы ведь не сказали, с какими запросами работаете — да и про вас уже давно забыли.

Сколько таких клиентов проходит мимо за год? А если перевести это в комиссионные? 😳

Я расскажу, как это можно исправить и начать получать клиентов по рекомендации чаще:

🔹 Просите рассказать о вас. Лучше всего делать это сразу после сделки. Скажите: «Если кто-нибудь из ваших знакомых будет искать квартиру или захочет ее продать — пишите или звоните мне».

🔹 Напоминайте о себе. С некоторыми клиентами можно неформально поболтать в соцсетях, а для других достаточно поздравления с Днем Рождения или реакции на историю. Напоминайте про себя, но не надоедайте. 

🔹 Объясните, чем можете помочь. Клиенту проще рекомендовать вас, когда он понимает, с какими запросами вы работаете. Не просто «привет, я риелтор», а «помогаю продать квартиру, подобрать жилье в новостройке или инвестировать».

🔹 Благодарите. Хотите — ограничьтесь «спасибо». Хотите — отправьте небольшой денежный бонус. Клиенты будут знать, что вы платите за рекомендации и охотнее посоветуют вас другим людям.

Опытные агенты идут еще дальше и создают реферальную систему — платят фиксированный бонус за каждого приведенного клиента. За первого — одну сумму. За следующих — другую, обычно больше.

Так сделала риелтор Инна Архипенко из Томска. Теперь получает клиентов по рекомендациям стабильно раз в две-три недели. 

Расскажем, как получать больше обращений в кризисное время на специальном интенсиве 5-7 ноября. Буквально готовый план в стиле «так делайте, а так не делайте».

Скоро пришлем ссылку на регистрацию. Пока просто следите за новыми постами 😉

В следующем посте разберем второй уровень: контент. С чего начать, если вы не снимали ни одного ролика и никогда не разбирались в соцсетях.

Если полезно — ставьте огонек 🔥

Где риелтору брать клиентов в 2026 году? 🤔

Расклейка объявлений не годится, холодные звонки выматывают, а привлекать новых клиентов — надо. Расскажу про четыре уровня привлечения клиентов в наших реалиях:

1️⃣ уровень. Рекомендации

Сарафанное радио работает, но его нельзя включить по кнопке. Нужно годами строить репутацию, а еще лучше — просить рекомендовать себя знакомым. Опытные риелторы даже создают реферальную систему с бонусами за приведенного клиента.

2️⃣ уровень. Контент

Можно просто вести соцсети и не тратиться на рекламу. Один удачный ролик может привести сотню просмотров и десяток обращений. Кто-то напишет сразу, кто-то вернется через месяц. Сейчас есть связки, которые дают заявки по 3-5 руб.

3️⃣ уровень. Платная реклама

Этот канал легко масштабировать за дополнительные деньги. Но нужны хорошие объявления, проработанная посадочная страница и правильная настройка рекламных кабинетов. 

4️⃣ уровень. Новые продукты

У вас купили квартиру, а затем вернулись за еще одной — для инвестиций. Другой клиент попросил принять квартиру в новом ЖК или спрашивает про ремонт. Риелтор может закрывать их сам или через партнеров и получать больше дохода с одного клиента.

У каждого способа своя задача: рекомендации помогают получать клиентов через доверие, контент привлекает внимание, реклама позволяет управлять потоком обращений, а дополнительные услуги увеличивают доход с клиентской базы.

В следующих постах разберу каждый способ подробнее: как он работает, с чего начать и на какие результаты ориентироваться. 

Следите за новыми постами 😉