Целевая аудитория, мать её

Сейчас уже, наверное, каждый ребёнок знает, что надо работать именно со своей целевой аудиторией. Но почему же дальше составления портрета клиента у многих экспертов не доходит?

Дело в том, что целевая аудитория - это не просто набор характеристик. И не попытка описать всех, кому в теории может пригодиться ваша услуга.

Целевая аудитория - это люди, которым нужен именно ваш способ решить их задачу.

Ведь наш клиент выбирает не только специалиста. Он выбирает манеру общения, глубину проработки, темп подачи, интонацию, характер, взгляд на вещи. Он ищет того, с кем почувствует отклик, с кем найдётся что‑то общее.

Поэтому два эксперта могут заниматься одним и тем же, но привлекать совершенно разных людей. Один работает мягко и бережно, другой — чётко и жёстко. Один даёт чёткую структуру, другой — импульс к действию. И это уже две разные аудитории, даже если запрос у клиентов один и тот же.

Как не промахнуться и найти своих?
Не тех, кто может купить. Не тех, кому в теории пригодится ваша услуга. А именно своих — тех, с кем будет легко, понятно и выгодно работать.

Почему это работает?
Когда вы говорите конкретно, вас слышат конкретные люди. Вы перестаёте быть «ещё одним экспертом в ленте». Вы становитесь тем, кого ищут. Потому что вы говорите на одном языке, решаете их проблему и что гиперважно - они узнают себя в ваших словах.

Найдите их. Говорите с ними.
И они ответят вам доверием и лояльностью.

🎸 Ниже действенная практика…
Она не на пять минут, но при её выполнении есть сильный эффект понимания «ёперный театр, а для кого я до сих пор работал».
Не благодарите 😉