"Успей купить" всё чаще переводится как "добро пожаловать отсюда"

Кажется, старый добрый FOMO начал утомлять.

В исследовании i-Media среди 1,5 тыс. россиян 20-35 лет 42% сказали, что их раздражает искусственное ограничение времени, 40% - обещания быстрого результата, ещё 33% - давление на статус.

То есть классический набор:
"Только сегодня!"
"Осталось 3 места!"
"Успешные люди уже выбрали!"

всё чаще вызывает не желание срочно достать карту, а желание закрыть вкладку.

И это интересный сдвиг.

Потому что маркетинг много лет учился ускорять решение:
не думай → не сравнивай → не откладывай → покупай сейчас.

А аудитория, похоже, научилась отвечать:
"Maybe later".

Причём это не обязательно отказ от покупки.

Авторы исследования отдельно выделяют сегмент людей, которые не говорят бренду "нет". Они говорят:
"Не сейчас".

И вот это для маркетинга гораздо сложнее.

Потому что человека уже не так просто дожать таймером на 14 минут и красной надписью "последний шанс".

Зато довольно хорошо работает то, что почему-то долго считалось менее эффектным:

49% называют главным фактором доверия честность и фактическую аргументацию.

39% - понятную практическую выгоду.

То есть покупателю всё чаще нужно:

НЕ: "Вы достойны большего".
А: "Вот что вы получите. Вот сколько это стоит. Вот почему это может вам пригодиться".

Шокирующий маркетинговый приём.

Нормально объяснить продукт.

И, возможно, это хорошая новость.

Потому что если человек не купил сегодня, это ещё не значит, что он не купит вообще.

Иногда ему просто хочется, чтобы бренд перестал кричать:
"ПОСЛЕДНИЙ ШАНС!" и дал спокойно подумать.

Похоже, новый дефицит в рекламе - уже не товар.

А отсутствие давления.

#MINT #маркетинг #реклама #FOMO #потребители #digital