Что сделать перед запуском рекламы?

Просто настроить рекламный кабинет, нажать кнопку «Запустить» и ждать заявки — на мой взгляд, слишком узкий подход.

Перед запуском рекламы я бы сначала вообще посмотрела, куда мы собираемся вести бизнес и есть ли там спрос.

– Кто наша целевая аудитория?
– Ищут ли люди такую услугу вообще?
– Сколько конкурентов уже рекламируется?
– Что они предлагают?
– Какие у них сайты?
– Есть ли у нас чем от них отличаться?

Иногда даже простой запрос в Яндексе уже многое показывает: есть ли реклама по нашей теме, сколько там конкурентов, как они себя презентуют и насколько рынок вообще активный.

И только после этого я бы принимала решение — идём в рекламу сейчас или сначала нужно доработать предложение, сайт или вообще подход к продвижению.

Потому что если спроса на услугу практически нет, то что бы мы ни делали с рекламой, вала заявок не будет.

Тогда задача уже другая — не перехватывать существующий спрос, а формировать его. А это обычно дольше, сложнее и рискованнее по бюджету.

Недавно ко мне как раз пришёл такой запрос.

Нужно было продвигать услугу автоняни в Воронеже.

Сама идея хорошая: обученная женщина-водитель может забрать ребёнка из школы, отвезти на кружок, привезти домой.

Для занятых родителей услуга вполне понятная и полезная.
Но я сначала пошла смотреть спрос по региону.

И выяснилось, что прямых запросов очень мало — порядка 100 в месяц.

То есть люди почти не ищут такую услугу напрямую.

И вот тут уже нельзя просто сказать:
«Давайте запустим Директ, и пойдут заявки».

Можно протестировать другой подход: показываться тёплой аудитории, родителям, работать по гео рядом со школами, кружками, детскими центрами, объяснять саму услугу и её ценность.

Можно взять, например, 50 000 рублей на тест и посмотреть, будут ли обращения.

Но важно сразу понимать: это уже формирование спроса, а не работа с готовым горячим спросом.

Мы это и обсудили на созвоне: какие есть варианты, какие риски и чего реально можно ждать от рекламы.

Поэтому перед запуском рекламы мне всегда важнее сначала понять:
есть ли рынок, есть ли спрос и что вообще происходит в этой нише.

А уже потом решать, что именно запускать и сколько туда вкладывать.