Nike и стратегия дефицита: как управление запасами превратилось в маркетинг

Nike годами использует механику «дропов» — ограниченных релизов кроссовок. Это не просто хайп, а точный расчет спроса и предложения. Искусственно создавая дефицит, компания поддерживает высокую маржинальность и статус бренда. Бизнес-инсайт: Управляйте товарными остатками так, чтобы создавать эффект FOMO. Регулируя доступность продукта, вы не только повышаете LTV через лояльность «избранных» клиентов, но и защищаете свою ценовую политику от бесконечных скидок. А как часто вы проводите распродажи вместо того, чтобы управлять ценностью предложения?