▶ видео
🏡 Главная ошибка собственника при продаже квартиры — неправильная оценка её стоимости! 💸
Представьте ситуацию: собственник решил продать квартиру. Зашёл на ЦИАН, увидел, что сосед продаёт похожую за 8 миллионов, и подумал:
«А моя чем хуже? У меня ещё и ремонт хороший! Поставлю за 8,5 миллионов!»
И вот квартира выставлена на продажу. Проходит неделя, вторая, месяц… А покупателей нет. 🤷♂️
Почему так происходит?
Всё просто: собственники часто оценивают свою недвижимость эмоционально, а не объективно.
Для них квартира — это годы жизни, дорогой ремонт, воспоминания и вложенные деньги.
Но покупатель смотрит совсем иначе. Он сравнивает предложения и выбирает, где за свои деньги получит лучшие условия.
📊 Именно поэтому перед продажей необходим сравнительный маркетинговый анализ (СМА).
Что я учитываю при таком анализе?
✅ Конкурентов — сколько стоят похожие квартиры в том же районе.
✅ Характеристики — этаж, площадь, ремонт, состояние дома и расположение.
✅ Спрос и предложение — сколько аналогичных квартир сейчас продаётся и насколько они конкурентоспособны.
✅ Реальные цены сделок — если такие данные доступны, ведь цена в объявлении и сумма продажи могут отличаться.
💡 И вот что важно понимать!
Если сосед выставил квартиру за 8 миллионов, это ещё не значит, что он продаст её за эти деньги.
❌ Завышенная цена может отпугнуть потенциальных покупателей, затянуть продажу и привести к необходимости снижать стоимость.
Но и занижать цену без оснований — не выход!
🎯 Моя задача как риелтора — не просто назвать собственнику приятную цифру, а обосновать стоимость квартиры и разработать грамотную стратегию продажи.
Ведь правильно определённая стартовая цена — один из ключевых факторов успешной сделки.
📍 Планируете продавать квартиру в Домодедово?
Напишите мне! Проведём сравнительный анализ и разберёмся, за какую сумму вашу недвижимость реально предлагать рынку.
🏠 Четверкин | Метры в дом
🔑 По недвижке — ко мне!
Представьте ситуацию: собственник решил продать квартиру. Зашёл на ЦИАН, увидел, что сосед продаёт похожую за 8 миллионов, и подумал:
«А моя чем хуже? У меня ещё и ремонт хороший! Поставлю за 8,5 миллионов!»
И вот квартира выставлена на продажу. Проходит неделя, вторая, месяц… А покупателей нет. 🤷♂️
Почему так происходит?
Всё просто: собственники часто оценивают свою недвижимость эмоционально, а не объективно.
Для них квартира — это годы жизни, дорогой ремонт, воспоминания и вложенные деньги.
Но покупатель смотрит совсем иначе. Он сравнивает предложения и выбирает, где за свои деньги получит лучшие условия.
📊 Именно поэтому перед продажей необходим сравнительный маркетинговый анализ (СМА).
Что я учитываю при таком анализе?
✅ Конкурентов — сколько стоят похожие квартиры в том же районе.
✅ Характеристики — этаж, площадь, ремонт, состояние дома и расположение.
✅ Спрос и предложение — сколько аналогичных квартир сейчас продаётся и насколько они конкурентоспособны.
✅ Реальные цены сделок — если такие данные доступны, ведь цена в объявлении и сумма продажи могут отличаться.
💡 И вот что важно понимать!
Если сосед выставил квартиру за 8 миллионов, это ещё не значит, что он продаст её за эти деньги.
❌ Завышенная цена может отпугнуть потенциальных покупателей, затянуть продажу и привести к необходимости снижать стоимость.
Но и занижать цену без оснований — не выход!
🎯 Моя задача как риелтора — не просто назвать собственнику приятную цифру, а обосновать стоимость квартиры и разработать грамотную стратегию продажи.
Ведь правильно определённая стартовая цена — один из ключевых факторов успешной сделки.
📍 Планируете продавать квартиру в Домодедово?
Напишите мне! Проведём сравнительный анализ и разберёмся, за какую сумму вашу недвижимость реально предлагать рынку.
🏠 Четверкин | Метры в дом
🔑 По недвижке — ко мне!
