Почему мы убрали кнопку «Позвонить» и не рисуем бесплатные концепты до договора 📵⚡️

Вчера в 6 утра пересобирала воронку студии и сделала две вещи, от которых у классических маркетологов обычно дёргается глаз: принудительно отключила кнопку «Позвонить» на площадках и вычистила с сайта формулировку про тестовый концепт до подписания договора.

И вот почему для нормального B2B-заказчика это экономит десятки часов и сотни тысяч рублей 👇

🔹 1. Звонок «на бегу» — это иллюзия договорённостей
Как выглядит типичный первый звонок? Директор едет за рулём между объектами: «Нам нужно быстро обновить сайт завода и собрать КП к четвергу, сделайте красиво». Поговорили 20 минут, положили трубку. Через три дня выясняется: под «красиво» понимали совершенно разное, про таблицу габаритов забыли, а НДС в прайсе вообще не учли 🤦‍♂️

В производстве и сложной разработке устное ТЗ — это гарантированный срыв сроков. Когда задача фиксируется текстом в мессенджере, сразу отсекается 90% воды. Остаются сухие факты: продукт, цикл сделки, дедлайн, смета 📋

🔹 2. Иллюзия «бесплатного тендера»
Утром прилетает запрос: проект с бюджетом 200–300$. В личке — условие: «Чтобы мы поняли, что вы нам подходите, нарисуйте бесплатно главную страницу с гигантскими баннерами и манящим дизайном. Вот макеты других кандидатов — сможете лучше?» 🎪

Когда заказчик устраивает бесплатные «голодные игры» вместо оценки реального портфолио, он сам себе роет яму:

❌ Сильные студии с выстроенным продакшном в такие игры не играют — они заняты клиентскими проектами по договору.
❌ На бесплатный тест соглашаются только те, кому нечем занять вечер. В итоге бизнес получает сырой макет без понимания вёрстки, препресса и логики продаж, который потом за те же деньги приходится переделывать с нуля.

💡 В B2B покупают предсказуемость. Короткий письменный бриф за 15 минут, жёсткая фиксация сметы в договоре с ИП и первые рабочие экраны через 48 часов — без угадайки и телефонных монологов.

🌐 Наш сайт и портфолио: maylo-ai.ru