ДУМАЕШЬ, ПРОДАВАТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ — ЭТО ПРОСТО? А ТЫ СНАЧАЛА ПОСЧИТАЙ, БЛЯТЬ!

Последнее время я погрузился в расчёты для маркетплейсов. Юнит-экономика, себестоимость, комиссии площадки, логистика, хранение, реклама, возвраты, налоги…

И чем глубже разбираюсь, тем интереснее становится, потому что со стороны всё выглядит охуенно просто:

1. Нашёл товар
2. Закупил подешевле
3. Выставил подороже
4. Продал
5. Забрал прибыль

Красиво? Пиздец

Только вот есть один нюанс. Выручка — это ещё не прибыль

Продал товар за 2 000 рублей — это не значит, что заработал 2 000

Из этой суммы нужно вычесть себестоимость, комиссию маркетплейса, логистику, рекламу, налоги и другие расходы

А ещё товар может зависнуть на складе, реклама может съесть половину маржи, а возвраты — испортить всю красивую картину

И вот ты вроде бы продаёшь, оборот растёт, заказов становится больше…А денег почему-то нет. Знакомо?

Поэтому сейчас я разбираюсь в цифрах и считаю, как экономика товара выглядит на самом деле

Сколько остаётся с одной продажи?
Какая нужна цена, чтобы не работать в минус?
Какой объём продаж необходим для выхода на прибыль?
Что произойдёт, если вырастут расходы или придётся увеличить рекламный бюджет?

Потому что мне интересно не просто что-то продавать. Мне интересно понимать, как работает бизнес, где он зарабатывает и в какой момент начинает терять деньги.

И знаете, что мне в этом нравится? Я снова учусь, исследую, считаю, проверяю гипотезы. Не просто мечтаю о собственном деле, а постепенно разбираюсь в инструментах, которые помогают принимать решения на основе цифр, а не на основе «да вроде должно зайти»

Хотя бы потому, что слово «прибыльно» без расчётов — это просто красивая фантазия. Сначала считаем. Потом вкладываем деньги. А не наоборот

#мужскоеначало #маркетплейсы #юнитэкономика #бизнес #деньги #предпринимательство