📦 ПОЧЕМУ ПРОИЗВОДИТЕЛИ МЕБЕЛИ ПРОДАЮТ ПОЧТИ БЕЗ НАЦЕНКИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Разбираем парадокс 2026 года.

Доля маркетплейсов в продажах мебели:
2025 ............................. ~30%
Первое полугодие 2026 ............ 37%
Прогноз к концу 2026 ............. ~40%

Экономика продавца на Ozon/WB:
Номинальная комиссия Ozon ........ 32%
Реальная комиссия (с баллами) ..... ~16% от выручки
Продвижение ....................... ~5% от выручки
Логистика крупногабарита .......... значительная доля
─────────────────────
Производители говорят: «продаём практически без наценки»

При этом:
Маржинальность на маркетплейсе в начале 2025 ..... ~30%
К концу 2025 ..................................... снижается
Чистая прибыль фабрики ........................... ~7%

💡 ВЫВОД

Маркетплейсы дают мебели объём продаж, но убивают наценку. Крупногабаритный товар - это дорогая логистика, хранение и высокий процент возвратов. Производитель, который продаёт диван за 48 000 ₽ через площадку, после комиссии (даже реальной 16%), логистики и продвижения может заработать меньше, чем при продаже через собственный магазин или оптовика. Именно поэтому мебельщики уходят в онлайн, но остаются почти без наценки.

#маркетплейс #мебель #себестоимость

Интересно узнать о себестоимости того или иного товара - пиши в комментариях 👇