Что маркетологу спросить до собеседования, чтобы не попасть в ловушку. И как подготовиться к интервью с маркетологом владельцу бизнеса.

Когда я провожу собеседования с компаниями, которые хотят получить меня как маркетолога, я задаю вопросы ещё в переписке. Это экономит время и другие мои ресурсы и даёт понимание картины в целом: моё — не моё, стоит ли тратить время на интервью.

Но вот тот минимум, который обязательно необходимо уточнить на старте:
— Зачем вам маркетолог? Какую задачу нужно решить?
— Что случилось с предыдущим маркетологом, почему прекратили сотрудничество, если он был? Если наработки — можно ли их увидеть?
— Будет ли общение напрямую с генеральным директором и какой бюджет выделен на маркетинг?
— Какой результат вы хотите увидеть через 3–6-12 месяцев? В цифрах.

Если ответы размытые — «вы же эксперт, разберитесь» или «мы не знаем» — это красный флаг. Если на собеседовании требуют готовую стратегию без вводных — это либо непрофессионализм, либо попытка получить бесплатный план.

Что делать владельцу бизнеса до поиска маркетолога:
1. Сформулировать бизнес-цель на ближайший год: рост выручки, выход на новый рынок, повышение среднего чека, медийность и масштабирование продукта или другое.
2. Определить, какие функции делегируются маркетологу, а что остаётся на собственнике: утверждение бюджета, согласование решений, позиционирование, поиск подрядчиков и далее.
3. Проверить, есть ли отдел продаж: РОП, менеджеры (МОП) и настроенная CRM, где фиксируются лиды и этапы сделки. Без этого маркетинг не даст значительного результата.
4. Прописать критерии успеха: какие KPI и через какой срок вы хотите увидеть.

А что делать маркетологу на собеседовании:
1. Спросить про бюджет: если он включает только в оплату вашей ставки, работать будет не с чем.
2. Уточнить, как принимаются решения и кто вовлечён в маркетинг со стороны бизнеса: если собственник не готов участвовать, вы останетесь одни со своими планами.
3. Попросить показать наработки предыдущего маркетолога или хотя бы описать, что делали. Если вместо этого сразу спрашивают про ваши «фишки» — это сигнал.
4. Оценить готовность бизнеса давать вводные: без информации о продукте, аудитории, внутренней органике, финансах и целях стратегия не появится.

Собеседование — двусторонняя проверка. Если на входе нет уважения и ясности, внутри их не появится. Это будет не про историю успеха, а про историю потерянного времени и нервов.