ЧЕМ БОЛЬШЕ ДИПЛОМОВ - ТЕМ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ ?
"Я хороший специалист - учусь, прохожу обучения, у меня десятки дипломов и сертификатов. Постоянно развиваюсь, осваиваю новые инструменты и стараюсь стать ещё лучше в своём деле.
Но есть одна проблема: клиентов мало, продажи не растут, а доход остаётся на прежнем уровне.
Наверное я недостаточно компетентна в своем деле. Мне не хватает знаний.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Нужно научится еще одному методу или технике, которые уж точно помогут выйти на новый уровень!👍"
— Так рассуждают очень многие, даже самые замечательные специалисты.
И это самая распространенная ошибка среди большинства экспертов.
Когда нет клиентов - кажется, что проблема в недостаточной квалификации.
Но проходит время, обучение заканчивается, к коллекции сертификатов добавляется ещё один…. и ещё, а ситуация с продажами практически не меняется!
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?
Потому что не всегда проблема заключается в недостатке знаний!
Иногда мы настолько сосредоточены на том, чтобы стать ещё более компетентными, что забываем посмотреть на то, как используем УЖЕ ИМЕЮЩИЕСЯ знания.
Мы можем годами готовиться к тому моменту, когда наконец почувствуем себя достаточно хорошими специалистами.
Ещё немного поучиться.
Ещё чуть-чуть разобраться. Получить дополнительное подтверждение своей квалификации.
А потом уже рассказывать о себе, предлагать свои услуги и взаимодействовать с клиентами.
Но этот момент почему-то постоянно откладывается!
Ведь одно дело — учиться в комфортной обстановке, где можно спокойно накапливать знания,
и совсем другое — предлагать людям свои услуги!
А здесь уже появляется риск услышать отказ, столкнуться с чужой оценкой или почувствовать неуверенность в себе.
И тогда обучение становится своего рода безопасной зоной.
Мы продолжаем развиваться профессионально, но при этом откладываем то, что действительно требует от нас смелости - посмотреть в настоящую причину отсутствия продаж и новых клиентов.
Конечно, дополнительное образование необходимо! Оно помогает углублять знания, совершенствовать навыки и повышать качество своей работы.
Но важно понимать, ДЛЯ ЧЕГО ИМЕННО я иду учиться?
Чего избегаю?
Что мешает продавать свои услуги уже сейчас?
Почему я продолжаю сомневаться в своих знаниях?
Именно такие вопросы могут стать отправной точкой для дальнейших изменений.
В своей работе я помогаю увидеть внутренние ограничения и разобраться в причинах, которые мешают двигаться к желаемым переменам.
Потому что САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ следующий шаг — это возможность лучше понять себя и то, что происходит внутри.
А у вас бывало такое, что вы покупали очередное обучение, хотя предыдущие знания ещё даже не успели применить на практике?
Как думаете, что на самом деле стояло за этим решением?
"Я хороший специалист - учусь, прохожу обучения, у меня десятки дипломов и сертификатов. Постоянно развиваюсь, осваиваю новые инструменты и стараюсь стать ещё лучше в своём деле.
Но есть одна проблема: клиентов мало, продажи не растут, а доход остаётся на прежнем уровне.
Наверное я недостаточно компетентна в своем деле. Мне не хватает знаний.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
Нужно научится еще одному методу или технике, которые уж точно помогут выйти на новый уровень!👍"
— Так рассуждают очень многие, даже самые замечательные специалисты.
И это самая распространенная ошибка среди большинства экспертов.
Когда нет клиентов - кажется, что проблема в недостаточной квалификации.
Но проходит время, обучение заканчивается, к коллекции сертификатов добавляется ещё один…. и ещё, а ситуация с продажами практически не меняется!
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?
Потому что не всегда проблема заключается в недостатке знаний!
Иногда мы настолько сосредоточены на том, чтобы стать ещё более компетентными, что забываем посмотреть на то, как используем УЖЕ ИМЕЮЩИЕСЯ знания.
Мы можем годами готовиться к тому моменту, когда наконец почувствуем себя достаточно хорошими специалистами.
Ещё немного поучиться.
Ещё чуть-чуть разобраться. Получить дополнительное подтверждение своей квалификации.
А потом уже рассказывать о себе, предлагать свои услуги и взаимодействовать с клиентами.
Но этот момент почему-то постоянно откладывается!
Ведь одно дело — учиться в комфортной обстановке, где можно спокойно накапливать знания,
и совсем другое — предлагать людям свои услуги!
А здесь уже появляется риск услышать отказ, столкнуться с чужой оценкой или почувствовать неуверенность в себе.
И тогда обучение становится своего рода безопасной зоной.
Мы продолжаем развиваться профессионально, но при этом откладываем то, что действительно требует от нас смелости - посмотреть в настоящую причину отсутствия продаж и новых клиентов.
Конечно, дополнительное образование необходимо! Оно помогает углублять знания, совершенствовать навыки и повышать качество своей работы.
Но важно понимать, ДЛЯ ЧЕГО ИМЕННО я иду учиться?
Чего избегаю?
Что мешает продавать свои услуги уже сейчас?
Почему я продолжаю сомневаться в своих знаниях?
Именно такие вопросы могут стать отправной точкой для дальнейших изменений.
В своей работе я помогаю увидеть внутренние ограничения и разобраться в причинах, которые мешают двигаться к желаемым переменам.
Потому что САМЫЙ ЭФФЕКТИВНЫЙ следующий шаг — это возможность лучше понять себя и то, что происходит внутри.
А у вас бывало такое, что вы покупали очередное обучение, хотя предыдущие знания ещё даже не успели применить на практике?
Как думаете, что на самом деле стояло за этим решением?