История из жизни. Без названий — но реальная.

Приходит маркетолог ко мне на консультацию. Говорит: «Директор режет бюджет на 40%. Говорит, маркетинг не окупается. А я знаю, что окупается — просто не могу доказать».

Смотрим вместе. Она показывает отчёт: охваты, клики, CTR, цена клика, количество лидов. Всё красиво, всё в графиках.

Я спрашиваю: «А где выручка от маркетинга?»

Тишина.

Оказалось: маркетолог честно не знала, сколько сделок закрылось из её лидов. Отдел продаж не передавал данные, CRM — в хаосе, сквозная аналитика не настроена. Она работала вслепую и потом удивлялась, что не может доказать результат.

Что сделали за 3 недели:

✅ Настроили сквозную аналитику (базово, через UTM и CRM)
✅ Считали реальную выручку от маркетинговых лидов за полгода
✅ Считали ROMI — окупаемость инвестиций в маркетинг
✅ Результат: каждый вложенный рубль приносил 4,5 рубля выручки. Директор посмотрел на цифру. Бюджет не только вернули — увеличили.

Мораль: если вы не измеряете влияние на выручку — вы не управляете маркетингом. Вы тратите деньги. И директору это видно лучше, чем вам.

Настроили аналитику? Или ещё нет? 📊