Как защитить бюджет перед директором и не получить «нет, это слишком дорого».

Пошаговый алгоритм, который я использую последние 10 лет:

1️⃣ Начните с цели бизнеса, а не с каналов. Не «нам нужен контекст на 500 тысяч», а «цель — 120 лидов в месяц со стоимостью не выше 4 000 рублей». Директор понимает лиды и деньги, а не «ставки по аукциону».

2️⃣ Покажите воронку целиком. От показа до выручки. Сколько кликов → сколько заявок → сколько сделок → какой средний чек. Если директор видит конец воронки, он видит деньги.

3️⃣ Считайте окупаемость. Какой период окупаемости у каждого канала? Инвестиция в SEO вернётся через 6 месяцев, контекст — через 1–2. Это нормально. Покажите, что вы понимаете разницу.

5️⃣ Предложите сценарии. Оптимистичный, реалистичный, консервативный. С цифрами по каждому. Это снимает страх: «а если не сработает?»

6️⃣ Договоритесь о точках контроля. Не «через год посмотрим», а конкретные чекпоинты: через 2 недели — первые лиды, через месяц — стоимость лида, через квартал — окупаемость.

Главное: вы приходите с решением, а не с просьбой. Это меняет разговор полностью.

Забирайте в работу. Вопросы — в комментарии 👇