🔖 Выводы с прошедшего вчера LOGFORUM
1. Стратегический ориентир дистрибьюторов и производителей FMCG на рост продаж через маркетплейсы до 30-50% от всего обьема продаж.
2. Рост удельных затрат в 2027 г. на 14%.
3. Сервис VS затраты: пересмотр прежнего баланса в пользу продаж — тот сервис, который критично не влияет на продажи, ликвидируется.
4. Несмотря на снижение темпов развития экономики, 70% компаний показывают дефицит складского персонала.
5. 40% компаний запланировали увеличение складов на 10-30% в 2027 г., 30% компаний оставят без изменений.
6. Приоритеты на 2027 г.: у 53% компаний — оптимизация процессов; 26% — цифра (WMS, TMS); 15% — роботизация.
7. Оптимизация за счет: устранения NVA (42%), эргономики (27%), упрощения процессов (15%).
8. Приоритеты в роботизации (1-2 года): 40% компаний — напольная роботизация; 30% компаний — AS/RS и шаттлы.
🤝 И добавлю пару наблюдений из тет-а-тет обсуждений:
1. Практически каждый руководитель, пришедший на Форум, назвал приоритетом усиление команды: ДЛ, опер. дир, руководитель РЦ и пр.
Парадокс, но я увидел большой разрыв: за предлагаемые 0,9-1 млн руб. на позиции ДЛ крутые парни отвечают «нас и здесь неплохо кормят», называя текущий фикс в 1,5-2 раза больше.
И есть обратная категория — те, у кого сейчас 300-400 к, которые относятся к таким предложениям — «что же со мной за эти деньги сделают?!». Да и очевидно, что и близко не вытянут тех задач развития.
2. Экономика в стране в .… не самых лучших временах. Но компании этим пользуются — идет, на мой взгляд, последний на ближайшие годы период нового перераспределения долей рынков — «время покупать». Одни рассказали о том, что купили за два года три завода конкурентов, став вертикально интегрированной компанией, а не просто дистрибьютором. Другие забрали некогда сильных, но не переживших 2026 г. региональных конкурентов. Следующий цикл лет через 10.
👥 Ну и последнее — для меня хороший маркер, что вчера на платный Форум пришло больше 500 участников, причем в диапазоне от владельцев крупных бизнесов и СЕО (процентов 5 таких участников, но тоже важно) до руководителей основных лог. функций.
Это говорит о том, что даже когда в стране те самые непростые времена, есть компании и люди сильнее обстоятельств, двигающиеся вперед.
1. Стратегический ориентир дистрибьюторов и производителей FMCG на рост продаж через маркетплейсы до 30-50% от всего обьема продаж.
2. Рост удельных затрат в 2027 г. на 14%.
3. Сервис VS затраты: пересмотр прежнего баланса в пользу продаж — тот сервис, который критично не влияет на продажи, ликвидируется.
4. Несмотря на снижение темпов развития экономики, 70% компаний показывают дефицит складского персонала.
5. 40% компаний запланировали увеличение складов на 10-30% в 2027 г., 30% компаний оставят без изменений.
6. Приоритеты на 2027 г.: у 53% компаний — оптимизация процессов; 26% — цифра (WMS, TMS); 15% — роботизация.
7. Оптимизация за счет: устранения NVA (42%), эргономики (27%), упрощения процессов (15%).
8. Приоритеты в роботизации (1-2 года): 40% компаний — напольная роботизация; 30% компаний — AS/RS и шаттлы.
🤝 И добавлю пару наблюдений из тет-а-тет обсуждений:
1. Практически каждый руководитель, пришедший на Форум, назвал приоритетом усиление команды: ДЛ, опер. дир, руководитель РЦ и пр.
Парадокс, но я увидел большой разрыв: за предлагаемые 0,9-1 млн руб. на позиции ДЛ крутые парни отвечают «нас и здесь неплохо кормят», называя текущий фикс в 1,5-2 раза больше.
И есть обратная категория — те, у кого сейчас 300-400 к, которые относятся к таким предложениям — «что же со мной за эти деньги сделают?!». Да и очевидно, что и близко не вытянут тех задач развития.
2. Экономика в стране в .… не самых лучших временах. Но компании этим пользуются — идет, на мой взгляд, последний на ближайшие годы период нового перераспределения долей рынков — «время покупать». Одни рассказали о том, что купили за два года три завода конкурентов, став вертикально интегрированной компанией, а не просто дистрибьютором. Другие забрали некогда сильных, но не переживших 2026 г. региональных конкурентов. Следующий цикл лет через 10.
👥 Ну и последнее — для меня хороший маркер, что вчера на платный Форум пришло больше 500 участников, причем в диапазоне от владельцев крупных бизнесов и СЕО (процентов 5 таких участников, но тоже важно) до руководителей основных лог. функций.
Это говорит о том, что даже когда в стране те самые непростые времена, есть компании и люди сильнее обстоятельств, двигающиеся вперед.
Просмотры: 18