Продажи не растут. Почему первое, что делает собственник, — снова увеличивает рекламу?

Знакомая картина?
Продажи встали. Заявок меньше. Выручка не растёт уже второй месяц.
И первое, что приходит в голову:
«Надо больше рекламы».

Заливаем бюджет. охваты растут. заявки идут.Проходит месяц. считаем деньги.Заявок — больше.
Продаж — столько же.
Прибыль — Меньше, чем было до рекламы.
Поч

ему так происходит?
Потому что реклама не создаёт продажи.
Она усиливает то, что уже есть в системе.
Если воронка дырявая — реклама просто быстрее сольёт бюджет.
Если отдел продаж не дожимает — вы заплатите за лиды, которые уйдут к конкурентам.
Если нет аналитики — вы не узнаете, какой канал вообще приносит деньги.

Реклама — это не лекарство. Это ускоритель.

И пока вы не поймёте, где именно сломалась система, каждый рубль в рекламу будет работать против вас.

Что делать вместо этого:
Посчитать воронку целиком — от касания до денег.

Найти точку, где теряются лиды.Починить её.И только потом — масштабировать трафик.
Ин

аче вы просто платите за то, чтобы проблема стала дороже.


А вы замечали за собой это — «надо больше рекламы»?
Напишите в комментариях, что делаете, когда продажи встают. Интересно посмотреть, у кого как.