«Почему ваш отдел продаж не может продать в ритейл»

У вас есть отдел продаж.
Они звонят, пишут, встречаются.
Но ритейл молчит.
Почему? Потому что они продают неправильно


❌ Ошибка №1: они продают продукт, а не выгоду.
Закупщику не нужен ваш продукт.
Ему нужна маржа, оборот, трафик.
Говорите на его языке.


❌ Ошибка №2: они не знают, кто ЛПР.
Они пишут на общую почту.
А решает категорийный менеджер.
Найдите его. И говорите лично.


❌ Ошибка №3: они боятся говорить о цене.
Цена — это не то, чего нужно стесняться.
Если вы обосновали ценность — цена становится логичной.
Если нет — любая цифра будет «дорого».


❌ Ошибка №4: они не готовят КП под сеть.
Одно КП для всех — это провал.
У каждой сети свои требования.
Персонализируйте.


❌ Ошибка №5: они сдаются после первого «нет».
«Нет» — это не отказ.
Это «не сейчас» или «не с этими условиями».
Возвращайтесь с новым предложением.


Я учу отделы продаж продавать в ритейл.

Подпишитесь — и ваши продажники начнут приносить контракты, а не отчёты о звонках.😉