🔥 ОФИСНЫЕ ВОЙНЫ. ЧАСТЬ 3. ИБД — ИМИТАЦИЯ БУРНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Моё любимое явление в корпоративном мире — ИБД. Имитация бурной деятельности.
Особенно виртуозно этим искусством владеют некоторые менеджеры по продажам.
Я видела многое. Ездила с продажниками в командировки, наблюдала за их работой. Видела людей, которые на неформальных мероприятиях стесняются подойти к потенциальному клиенту и завязать разговор. Продажник, который боится продавать! Вы вообще представляете?
Зато в офисе работа кипит!
9:00 — кофе, шоколадки, обсуждение коллег и вопрос века: «А где нам взять лиды?»
10:00 — открываем таблицы. Серьёзные лица. Excel, CRM, аналитика. Всё очень важно.
11:00 — изучаем очередное обучение по продажам. Потому что продавать некогда — надо учиться продавать.
12:00 — совещание. Обсуждаем, почему нет продаж.
13:00 — обед. Святое.
14:00 — пишем скрипты, которыми потом сами не умеем пользоваться.
16:00 — Wildberries, обсуждение покупок, ещё немного таблиц.
18:00 — всё, рабочий день закончен. Устали невероятно!
И ведь не придерёшься! Человек весь день был занят. Звонил, изучал, анализировал, совещался, составлял планы.
Только одного не делал. НЕ ПРОДАВАЛ.
За годы работы я крайне редко встречала менеджеров, которые действительно заточены на продажи и используют рабочий день для достижения результата.
И вот у меня вопрос к работодателям.
Какого чёрта вы оплачиваете восемь часов присутствия в офисе, если из них на реальные продажи уходит от силы два?
Почему умение изображать занятость зачастую ценится выше результата?
И почему маркетинг должен бесконечно искать новые лиды, пока отдел продаж занят обсуждением того, где бы их ещё взять?
Я убеждена: продажник должен продавать, а не профессионально выглядеть занятым.
Иначе это не отдел продаж. Это кружок по интересам с окладом и премией.
А вы сталкивались с такими мастерами ИБД? Или мне одной так «везёт»? 😁