1/5 • Когда в категории все продают одинаково.

Клиент пришел к нам на проработку карточки под ключ. Товар маникюрный пылесос уже продавался, но карточка была довольно стандартной: товар, характеристики, фильтр, регулировка мощности и гарантия.

Для исследования и дальнейшего производства контента клиент отправил нам пылесос, а пока он до нас ехал, мы начали работу с поисковой выдачи по основным ключам.

Там довольно быстро обнаружилась проблема: конкуренты продают примерно один и тот же набор аргументов. Профессиональный пылесос, 100-150W, регулировка мощности, фильтры, низкий шум, гарантия. На обложках те же цифры, плашки и иконки.

А у нашего пылесоса мощность всего 80W. На фоне 100, 120 и 150W эта цифра сама по себе проигрывает, поэтому меряться ваттами с конкурентами было бессмысленно.

Плюс это обычная бюджетная модель. Не профессиональное салонное оборудование, и придумывать ей профессиональность мы тоже не собирались.

При исследовании продукта определили позиционирование, что эта модель лучше всего подходит для домашнего маникюра, начинающих мастеров, тех, кто только учится или пока работает с небольшим потоком клиентов.

Дальше уже разбирались с другими характеристиками. А когда пылесос приехал, перешли к самому продукту и начали смотреть, что в нем можно использовать как реальные аргументы.



Написать сообществу