Запускали курс для дизайнера из Казахстана, которая работает на стыке традиционных орнаментов и современной моды.

Задача была двойная:
1. проверить спрос на новый обучающий продукт в нише этники;
2. выйти минимум на 300 000 ₽ выручки.
 
Основной вызов был в теме продукта.
Этника для части аудитории — это красиво, но “слишком нишево”, “не для повседневной жизни” и часто без понятного прикладного контекста.
Поэтому продавать курс напрямую было бы слабой стратегией.
 
Что сделали:
Построили воронку:
бесплатный вебинар → платный курс
Но ключевой упор сделали на смысловой прогрев.
Задача контента была не просто подогреть интерес, а снять барьер к теме и показать, что этника может быть актуальной частью современного стиля.
В прогрев вошли:
— тест “насколько этника подходит вашему стилю”;
— образовательные посты о символике орнаментов и цветов;
— контент о том, как традиционные элементы интегрируются в современную моду;
— бэкстейджи коллекций и показов как усиление экспертности.
 
Фактически через контент мы решали сразу 3 задачи:
— повышали вовлечение;
— снижали ощущение “сложной/чужой” темы;
— формировали ценность продукта до оффера.
 
На моей стороне был весь маркетинг, кроме проведения вебинара и записи курса:
— лендинги;
— контент-план и креативы;
— рассылки;
— настройка продаж;
— скидочные механики;
— техническая упаковка курса.
 
Результат за 14 дней:
— 1 347 регистраций на бесплатный вебинар
— 173 покупки курса
— 501 000 ₽ выручки
 
Что показал этот запуск:
даже нишевый продукт можно масштабно продать, если сначала создать понятный контекст потребления.
Когда аудитории незнакома тема, маркетинг должен не просто вести к покупке, а переводить продукт из категории “интересно, но не для меня” в категорию “это актуально, понятно и я хочу в этом разобраться”.