Самый опасный вывод после полугода без приглашений: «Мой опыт больше не нужен рынку».

Свежий кейс из моей практики.

13+ лет в IT.
Последние шесть лет — руководство инженерным направлением в крупной компании. Команда, которую клиентка начала строить практически с нуля, выросла до 25+ человек.
А потом компания полностью отказалась от SAP в рамках импортозамещения.
Направление закрывалось. Команда попадала под сокращение.

Дальше — полгода самостоятельного поиска работы.

Отклики на HH.
Практически нет просмотров.
Почти нет приглашений даже на первые интервью.

И когда рынок месяцами молчит, довольно легко сделать вывод:
«Наверное, мой опыт больше никому не нужен».

Тем более когда значительная его часть связана с технологией, от которой многие компании сейчас уходят.

Когда мы познакомились, запрос был гораздо шире, чем просто «переписать резюме».

Нужно было понять, куда двигаться дальше, как позиционировать накопленный опыт и как пройти весь путь до оффера.

И довольно быстро стало понятно:

Проблема была не в отсутствии сильного опыта. Рынок не понимал, как именно его считывать.

Глубокая техническая экспертиза сочеталась с реальным управленческим масштабом.

Для одних вакансий клиентка выглядела прежде всего как архитектор.

Для других её управленческий опыт не считывался в полной мере.

А одно универсальное резюме пыталось одновременно продать рынку две разные профессиональные роли.

Поэтому мы не стали просто увеличивать количество откликов.

Разделили поиск на две карьерные гипотезы — архитектурную и управленческую.

Под каждую пересобрали позиционирование и резюме.

Структурировали кейсы и результаты.

Учились переводить сложную техническую экспертизу на язык бизнес-эффекта.

Готовились к интервью, а после встреч разбирали, что сработало и что нужно изменить перед следующим этапом.

Отдельно работали со стратегическими вопросами за пределами привычной технической зоны.

А когда появился финальный вариант, готовились уже не только к переговорам по компенсации, но и к первым дням в новой роли.

И рынок начал отвечать иначе.

Появились приглашения.

Начались интервью.

Одна из встреч привела к предложению.

Меньше чем через два месяца после начала нашей работы — оффер.

Новая позиция — директор отраслевой архитектуры в одном из крупнейших федеральных IT-интеграторов.

Но важен здесь не только сам оффер.

Это переход от технического руководителя одной платформы к управлению целым отраслевым направлением с прямым подчинением управляющему партнёру.

То есть опыт, который ещё несколько месяцев назад мог восприниматься как слишком узкий и привязанный к уходящей технологии, не обесценился.

Нужно было иначе увидеть, собрать и предъявить рынку то, что в нём действительно переносимо:
— управленческий масштаб;
— архитектурное мышление;
— работу со сложными системами;
— управление командой;
— опыт трансформаций;
— бизнес-результат.

Наверное, поэтому мне особенно нравится этот кейс.

Мы искали не просто следующую работу.

Сначала нужно было ответить на более важный вопрос:

Что из 13 лет опыта действительно имеет ценность для нового рынка — и в каком профессиональном масштабе этот опыт может быть востребован дальше?

А оффер уже стал следствием этого ответа.
И если ваш рынок, отрасль или технология сейчас сильно меняются, я бы не спешила делать вывод:
«Мой опыт устарел».

Иногда устарел не опыт.
А способ, которым мы привыкли объяснять его ценность рынку.

А выше оставлю полный отзыв клиентки о нашей совместной работе.

#отзыв