Контроффер нужно сравнивать не с новым оффером

Представьте ситуацию.

Вы приняли решение выйти на рынок.

Прошли несколько этапов интервью. Получили предложение от новой компании.

И только после этого ваш нынешний работодатель говорит:

«Давайте обсудим, что мы можем сделать, чтобы вы остались».

Повышение зарплаты.
Новый бонус.
Расширение зоны ответственности.
Возможно, новая должность.
И решение, которое ещё вчера казалось очевидным, внезапно становится сложным.

Потому что теперь перед вами два предложения.

И большинство начинает сравнивать именно их:

Где выше доход?
Где лучше должность?
Где сильнее бренд?
Где комфортнее условия?

Я бы в этот момент предложила остановиться на другом вопросе:

Почему вы вообще решили выйти на рынок?

Это, на мой взгляд, главный вопрос при оценке контроффера.

Если причиной действительно были деньги — существенное изменение условий может решить проблему.

Но руководители редко начинают серьёзно рассматривать уход только из-за денег.

За этим часто стоит что-то ещё:
— вы достигли потолка в текущей роли;
— не видите следующего карьерного шага;
— ваш управленческий масштаб давно больше должности;
— не хватает мандата и влияния;
— изменились отношения с собственником или CEO;
— стратегия компании больше не совпадает с вашей;
— вы просто исчерпали эту роль.

И тогда прибавка к доходу может сделать предложение привлекательнее.

Но она не обязательно устраняет причину, по которой вы решили уйти.

Есть и более сложный вариант.

Компания предлагает не только деньги, а действительно меняет условия игры: новый мандат, другую роль, расширение ответственности, участие в стратегических решениях, понятную перспективу следующего шага.

Тогда контроффер уже стоит рассматривать серьёзно.

Но я бы всё равно оценивала его не только как предложение остаться.

А как следующий карьерный шаг.

Что произойдёт с вашим профессиональным масштабом?
Какой опыт вы получите?
Как изменится ваша рыночная стоимость?
Какие двери это решение откроет через 2–3 года?

И не окажетесь ли вы через год в той же точке — только с более высокой зарплатой и ещё большей стоимостью выхода?

Для руководителя цена такого решения гораздо выше разницы между двумя цифрами в офферах.

Поэтому мой принцип здесь простой:
контроффер нужно сравнивать не только с новым оффером.

Его нужно сравнивать с причиной, по которой вы вообще решили выйти на рынок.

Если эта причина исчезла — остаться может быть сильным карьерным решением.

Если нет — возможно, вам просто предложили более дорогую версию прежней ситуации.

И вот это уже вопрос не про зарплату.
Это вопрос про карьерную стратегию.

А вы бы что выбрали: сильный контроффер от нынешнего работодателя или новый оффер? И что стало бы для вас решающим аргументом?