Со мной что-то случилось

И сейчас от меня будет откровение, о котором вы не просили

Некоторые люди думают, что я преувеличиваю, когда говорю, что консультирую в области закупок крупнейшие российские корпорации - металлургов, нефтегазовых гигантов, ритейл, сотовых операторов, крупнейшие банки. Но это скорее преуменьшение, я живу этим и сегодня даже мои самые простые рекомендации приносят бизнесу сотни миллионов рублей экономии

Иногда, по просьбе коллег, я выезжаю на очные встречи с заказчиками, вчера была одна такая, компания > 400 млрд руб и с офисом на Щелковском Шоссе. На встрече были руководители по закупкам, руководители ИТ блока, директор по безопасности (СБ), фин дир

Директор СБ начал в агрессивной манере рассказывать, как надо унижать поставщиков в интересах своей компании, сочетать в тендерах ВСЕ способы приема предложений от ЭТП до What's App, на ходу переигрывать объемы закупок, заявляя 50 млн рублей и взяв на 3 млн руб., а потом еще плохо платить, чтобы знали свое место

Честно, я сорвался на него, мне все равно на его прошлое - МВД, КГБ, полиграфы и т.п. Но слушать такую бредятину я не могу, я перебил и попросил выделить мне 300 секунд, чтобы эти люди меня послушали и сами решили как работать дальше и какие цели они преследуют в закупках:

1️⃣ Сейчас рынок не заказчика, сейчас рынок поставщика, хорошие поставщики сами решают - в каких тендерах им участвовать, а какие - обойти стороной

2️⃣ Конкуренция в торгах - это путь к экономии, притоку инноваций в бизнес и надежности системы поставок. И , сюрприз- сюрприз, мы этой конкуренцией можем управлять

3️⃣Чем хуже себя ведет Заказчик, тем меньше у поставщиков желания участвовать в его торгах, тем хуже будут бизнес результаты компании

4️⃣Деловая репутация - это не абстрактное понятие, она существует как для клиентов, так и для поставщиков

5️⃣Формула деловой репутации в закупках предельно проста:

🟣 Разместил тендер, заверши его вовремя и с выбором победителя! Сегодня цены и доступность товара быстро теряют актуальность, если затягивать с решением , то вы получите сбои в поставках и переплату

🟣 Выбрал победителя, оперативно подпиши договор! Желательно сразу в процедуру вложить свою форму или оперативно подписать форму поставщика

🟣 Подписал договор? Выбери обещанные объемы в заявленные сроки, даже если с некоторым отклонением. Обманывать с объемами нехорошо, вам поверят, но только один раз

🟣 Начались поставки продукции? Оплачивай их вовремя, не срывай платежи. Иначе никогда не увидите действительно особых условий по цене, будет просто скидочка

📌 Можем назвать 4С - скорость завершения тендеров, скорость подписания договоров, соблюдение объемов, своевременность платежей