🤨

Когда агенту становится невыгодно работать, рынок теряет профессионала. Сейчас я всё чаще думаю именно об этом.
Я вижу, как опытные риелторы уходят из классических агентств, в том числе от лидеров рынка. В разговорах с ними всё чаще звучит одна причина: экономика перестаёт сходиться.
Где-то снижают процент агента. Где-то вводят дополнительные платежи. Где-то перекладывают на него расходы на рекламу, Циан и Авито.
При этом найти клиента и довести его до сделки становится сложнее. Работы много, а денег в итоге остаётся всё меньше.
Повышение ставок по семейной ипотеке с 1 октября для части покупателей дополнительно снижает доступность жилья. Я ожидаю, что это приведёт к сокращению сделок в первичке, а значит, отразится и на доходах агентов, и на выручке агентств.
И здесь складывается цепочка, которая меня серьёзно беспокоит.
Сделок становится меньше. Агентство получает меньше выручки, но продолжает оплачивать офис, управление и содержание своей структуры. Чтобы сохранить рентабельность, часть компаний ужесточает условия для агентов.
В результате риелтор получает двойной удар: он закрывает меньше сделок и оставляет себе меньшую долю заработанного.
До определённого момента человек старается компенсировать это усилиями. Больше звонит, больше работает, экономит. Но у этой возможности есть предел.
У него есть семья, обязательства и обычная жизнь, которую нужно оплачивать каждый месяц. Если профессия перестаёт обеспечивать достойный доход, он начинает искать другую работу.
Так из недвижимости могут уходить люди, которые умеют продавать, знают рынок и нужны клиентам. Просто их труд перестаёт окупаться.
Собственники небольших агентств оказываются перед похожим выбором. Работать около нуля, покрывать убытки своими деньгами, закрываться или менять модель бизнеса.
Я понимаю, сколько труда вложено в эти компании. Поэтому убеждён: рынку нужны модели, в которых профессионалам будет экономически выгодно оставаться и развиваться.
В этом я вижу одну из главных задач Welcome 24.
Высокая доля комиссии для агента становится вопросом устойчивости его бизнеса.
В нашей модели агент получает от 80 до 95% комиссии в зависимости от результатов.
Посмотрите на простое соотношение: при одинаковой комиссии по сделке выплата агенту на 80% вдвое выше, чем на 40%. А на 90% против 30% разница уже трёхкратная.
Это ещё до учёта собственных расходов агента, но разница принципиальная. Она даёт больше возможностей оплачивать привлечение клиентов, развивать своё дело и проходить периоды, когда сделок становится меньше.
Для кого-то именно такая экономика может стать решающей причиной остаться в профессии.
При этом самостоятельному агенту необходима поддержка. Юристы, ипотека, новостройки, маркетинг, обучение, технологии и сильное окружение. Всё это мы объединяем в Welcome 24.
Наша ответственность как платформы заключается в том, чтобы обеспечивать эту инфраструктуру эффективно и сохранять выгодные условия для партнёров.
Ещё одну возможность даёт наша семиуровневая система партнёрского дохода.
Агент может развивать команду и получать часть дохода платформы от её сделок. Постепенно его заработок начинает зависеть от результатов большего числа людей, которым он помог присоединиться и вырасти.
Этот источник тоже связан с реальными сделками. Но он расширяет возможности человека за пределы только его личных продаж.
Ты помогаешь компании расти и участвуешь в её результате. Именно так я понимаю партнёрство.
Поэтому я вижу в 2027 году огромные возможности для Welcome 24.
Мы развиваем собственный IT-продукт, усиливаем команду и строим платформу, способную объединить тысячи агентов. Людей, которые хотят достойно зарабатывать, управлять своим делом и видеть перспективу в профессии.
Я уверен: будущее у компаний, которые умеют делать экономику своего партнёра сильнее.
Чем больше у агента возможностей зарабатывать и развиваться, тем устойчивее компания, которую мы строим вместе.