«Я сам продам свою квартиру. Зачем мне риэлтор?»
Слышу это регулярно. И знаете что? Самостоятельно продать квартиру действительно можно. Вопрос в другом — какой ценой и за какое время?
Расскажу, на чём собственники иногда теряют покупателей, даже не замечая этого.
🏠 1. «Моя квартира стоит именно столько!»
Вы можете вложить в ремонт миллион, но покупатель не обязан оплачивать все ваши вложения. Он сравнивает вашу квартиру с другими и выбирает не ту, в которую больше вложили, а ту, которая выгоднее для него.
📞 2. «Звонят одни риэлторы, нормальных покупателей нет!»
А вы уверены, что умеете отличать реального покупателя от человека, который просто собирает варианты? И знаете ли вы, какие вопросы задать, чтобы не тратить время на бесполезные показы?
🚪 3. «Пусть приходят и сами смотрят!»
Покупатель пришёл, осмотрел квартиру и ушёл со словами: «Мы подумаем».
Но что именно ему не понравилось? Цена? Планировка? Состояние? Или он просто не увидел преимуществ вашей квартиры?
Если не получить обратную связь, следующий показ может закончиться точно так же.
📉 4. «Подожду ещё месяц, цену всегда успею снизить».
А пока вы ждёте, покупатели изучают другие варианты. Объявление теряет новизну, а повторные снижения цены могут вызвать вопрос: «Почему квартиру так долго не могут продать?»
И вот что важно понимать.
Работа риэлтора — не просто разместить объявление и открыть дверь на просмотре.Важно правильно определить цену, выделить преимущества квартиры, найти подходящих покупателей и выстроить переговоры.
Я не убеждаю каждого собственника обращаться к риэлтору. Я за то, чтобы квартира продавалась осознанно, а не по принципу «поставим цену и будем ждать».
Собственники Благовещенска, ответьте честно: вы бы предпочли продать квартиру самостоятельно или делегировать продажу специалисту, если это поможет сэкономить ваше время и избежать ошибок?
Напишите в комментариях. Интересно узнать ваше мнение 👇
Слышу это регулярно. И знаете что? Самостоятельно продать квартиру действительно можно. Вопрос в другом — какой ценой и за какое время?
Расскажу, на чём собственники иногда теряют покупателей, даже не замечая этого.
🏠 1. «Моя квартира стоит именно столько!»
Вы можете вложить в ремонт миллион, но покупатель не обязан оплачивать все ваши вложения. Он сравнивает вашу квартиру с другими и выбирает не ту, в которую больше вложили, а ту, которая выгоднее для него.
📞 2. «Звонят одни риэлторы, нормальных покупателей нет!»
А вы уверены, что умеете отличать реального покупателя от человека, который просто собирает варианты? И знаете ли вы, какие вопросы задать, чтобы не тратить время на бесполезные показы?
🚪 3. «Пусть приходят и сами смотрят!»
Покупатель пришёл, осмотрел квартиру и ушёл со словами: «Мы подумаем».
Но что именно ему не понравилось? Цена? Планировка? Состояние? Или он просто не увидел преимуществ вашей квартиры?
Если не получить обратную связь, следующий показ может закончиться точно так же.
📉 4. «Подожду ещё месяц, цену всегда успею снизить».
А пока вы ждёте, покупатели изучают другие варианты. Объявление теряет новизну, а повторные снижения цены могут вызвать вопрос: «Почему квартиру так долго не могут продать?»
И вот что важно понимать.
Работа риэлтора — не просто разместить объявление и открыть дверь на просмотре.Важно правильно определить цену, выделить преимущества квартиры, найти подходящих покупателей и выстроить переговоры.
Я не убеждаю каждого собственника обращаться к риэлтору. Я за то, чтобы квартира продавалась осознанно, а не по принципу «поставим цену и будем ждать».
Собственники Благовещенска, ответьте честно: вы бы предпочли продать квартиру самостоятельно или делегировать продажу специалисту, если это поможет сэкономить ваше время и избежать ошибок?
Напишите в комментариях. Интересно узнать ваше мнение 👇