🆕 Какой должна быть понятная и привлекающая внимание карточка товара

Решила в этот раз написать полезный пост для селлеров и показать на примере слайдов для беговой дорожки, как хорошее тз, с точки зрения маркетинга, + дизайн помогают сделать понятную и привлекающую внимание карточку товара.

Недавно я делала дизайн для 7 моделей беговых дорожек. 6 моделей было решено сделать в одном дизайне (покажу чуть позже его), а для 7-ой модели продавец решил сделать другое оформление для эксперимента (это дизайн именно 7 модели).

ТЗ клиент всегда присылает сам. Иногда я его чуть дополняю в процессе работы, чтобы информация стала более понятна. Но в целом ТЗ его составлено + - правильно, с точки зрения маркетинга. Есть конечно ещё нюансы, что можно было показать больше информации о данном товаре и раскрыть его полностью, но тут всё зависит от самого селлера, потому что это дополнительные финансы.

Итак, что же важно учитывать при создании продающей карточки. Расскажу коротко самые ключевые моменты и покажу наглядно на данной карточке.

✔️Первый слайд = витрина
На первом слайде нужно показать: товар крупно, для кого он, что делает и 2–3 главных преимущества. За 2-3 секунду должно быть понятно: это мне подходит или нет.

Например, у беговой дорожки я разместила крупно фото товара и показала его в действии. 
Сразу видны ключевые преимущества: 15 км/ч, до 110 кг.  (ещё в выдаче покупатель будет понимать подходит ему такая дорожка или нет, стоит открывать карточку и изучать её дальше или нет)

✔️УТП — отдельными слайдами
Каждый важный параметр желательно выносить на отдельный слайд: «тихий», «безопасный», «комфортный», «бережёт здоровье». И всегда хорошо, когда есть связка - характеристика + выгода. Не просто сухие УТП, а что это преимущество даёт покупателю.

Также это позволяет не перегружать слайд и мозг покупателя при ознакомлении с товаром.

У дорожки:
- Тихий мотор < 60 дБ — можно заниматься, не мешая другим. 
- Противоскользящее полотно — безопасность. 
- Статический наклон 4° — эффективнее тренировка. 
- Многослойное полотно — меньше нагрузка на суставы.

✔️Цифры = язык пользы
Цифры нужно переводить в понятный результат, например: 
Не просто «2500 Вт», а «закипает за 3 минуты»; 
Не «10 000 мА/ч», а «зарядит смартфон до 3 раз».
Покупателю важно понимать, что значат эти цифры и чем этот товар лучше по сравнению с конкурентам. Это может повлиять на его выбор.

На слайдах дорожки указано:
Не просто «60 дБ», а «низкий уровень шума — можно тренироваться, когда дома дети/соседи». 
Не просто «6 слоёв», а «амортизация — меньше ударная нагрузка на суставы».

✔️Габариты и страхи покупателя
Для крупного товара, как беговые дорожки, обязательно важно показать: где он поместится, как хранится, как его переносить. Это закрывает страхи «огромное» и «будет мешать».

Эту боль мы тоже закрыли на одном из слайдов + показали это наглядно.

✔️Удобство в жизни
Не менее важно показывать реальные сценарии использования: как включать, регулировать, ухаживать, что можно поставить/положить.

✔️Визуальный стиль
Важно не перегружать слайды. Один главный акцент на слайд, остальное подчинено ему. Цветовая гамма должна соответствовать тематике товара.
Когда дизайн сделан в едином стиле (единые цвета и шрифты) - товар выглядит дороже.

Итак, какой можно сделать вывод из всего перечисленного:

Чтобы поднять конверсию карточки:
1. Первый слайд делаем как баннер: товар + 2–3 главных преимущества. 
2. Можно разложить товар на 5–8 УТП и сделайте под каждый отдельный слайд. 
3. Любую характеристику переводить в выгоду. 
4. Обязательно закрывать страхи по размеру, шуму, безопасности, удобству. 
5. Единый визуальный стиль и чистая композиция сделает товар дороже.

И эта логика работает в любой нише — от техники до мебели.
Главное — смотреть на карточку глазами покупателя.