Связка: психология продаж в B2B-коммуникациях

В B2B не покупают логикой. В B2B покупают безопасностью и статусом. Когда вы пишете оффер, перестаньте перечислять характеристики продукта. Пишите о том, как вы снимаете головную боль ЛПР-а (лица, принимающего решения). Это не про «мы лучшие на рынке», это про «мы сделаем так, чтобы вас не уволили за этот проект». Психология продаж — это база. Если вы не понимаете, чего боится ваш клиент, вы не продадите ему даже бесплатно. Что сложнее всего в ваших B2B-продажах?