«Я готов работать с конкурсом, но не уверен, что это поможет продать…
«Я готов работать с конкурсом, но не уверен, что это поможет продать быстрее — скорее наоборот», — сказал мне Сергей Викторович, когда 8 лет назад обратился с просьбой продать свою квартиру в ЖК «Дом в Сокольниках».
На тот момент ситуация была критической:
— Квартира 300 м² без отделки( в бетоне) стоимостью 100 млн рублей висела в продаже уже несколько месяцев без результата
— Звонили только агенты, предлагая помощь, но ни одного реального покупателя
— Все коллеги советовали одно — снижать цену для ускорения продажи
Что особенно важно — Сергей Викторович был похож на многих собственников элитной недвижимости: успешный, ценящий время, но не готовый терять деньги ради скорости.
До работы со мной он уже пробовал разместить объявления на всех площадках , пытался работать с двумя агенствами, но результата не было. Типичная история разочарования в риэлторах, знакомая многим.
Мы начали с детального анализа ситуации и составления стратегии. Это был ключевой момент, потому что я увидел скрытый ресурс — соседа, который давно интересовался квартирой.
В процессе подготовки конкурентного анализа выяснилось, что сосед действительно хотел купить, но надеялся на скидку. Я предложил использовать психологию ограниченности и конкуренции.
Организовали встречу всех сторон. Я четко объяснил соседу: «Если вы не примете предложение по желаемой цене собственника, мы запускаем открытый конкурс среди покупателей. Квартира уйдет тому, кто предложит лучшие условия».
Эффект превзошел ожидания — ответ последовал практически сразу.
К концу недели мы добились того, что казалось невозможным:
— Продали по полной желаемой стоимости без торга
— Сэкономили месяцы поиска покупателей
— Получили сделку с минимальными рисками (сосед — проверенный человек)
«Я даже представить не мог, что всё решится так быстро и выгодно. Ваш подход с конкурсом оказался гениально простым», — делится Сергей Викторович, вспоминая ту сделку.
Особенно его порадовало, что удалось сэкономить на комиссии, ведь нам осталось только провести сопровождение сделки. Часто самые эффективные решения лежат на поверхности — нужно просто увидеть возможности.
Сейчас Сергей Викторович рекомендует меня знакомым и сам обращается по вопросам с недвижимостью. Покупатель, впоследствии после ремонта в этой квартире, поручил мне продать квартиру, в которой он проживал до приобретения описанного объекта. Для меня это наглядный пример того, что происходит, когда риэлтор мыслит стратегически, а не шаблонно.
Я горжусь тем, что помог собственнику получить максимальную цену в минимальные сроки. Но главная заслуга — в правильной стратегии и понимании психологии всех участников сделки.
Если сейчас ваша недвижимость долго не продается или агенты предлагают только снижение цены, не отчаивайтесь — есть другие способы. Завтра расскажу, как создать конкуренцию среди покупателей. Не пропустите!
А пока поделитесь в комментариях: сталкивались ли вы с ситуацией, когда риэлторы предлагали только стандартные решения? Что показалось самым интересным в этой стратегии?
На тот момент ситуация была критической:
— Квартира 300 м² без отделки( в бетоне) стоимостью 100 млн рублей висела в продаже уже несколько месяцев без результата
— Звонили только агенты, предлагая помощь, но ни одного реального покупателя
— Все коллеги советовали одно — снижать цену для ускорения продажи
Что особенно важно — Сергей Викторович был похож на многих собственников элитной недвижимости: успешный, ценящий время, но не готовый терять деньги ради скорости.
До работы со мной он уже пробовал разместить объявления на всех площадках , пытался работать с двумя агенствами, но результата не было. Типичная история разочарования в риэлторах, знакомая многим.
Мы начали с детального анализа ситуации и составления стратегии. Это был ключевой момент, потому что я увидел скрытый ресурс — соседа, который давно интересовался квартирой.
В процессе подготовки конкурентного анализа выяснилось, что сосед действительно хотел купить, но надеялся на скидку. Я предложил использовать психологию ограниченности и конкуренции.
Организовали встречу всех сторон. Я четко объяснил соседу: «Если вы не примете предложение по желаемой цене собственника, мы запускаем открытый конкурс среди покупателей. Квартира уйдет тому, кто предложит лучшие условия».
Эффект превзошел ожидания — ответ последовал практически сразу.
К концу недели мы добились того, что казалось невозможным:
— Продали по полной желаемой стоимости без торга
— Сэкономили месяцы поиска покупателей
— Получили сделку с минимальными рисками (сосед — проверенный человек)
«Я даже представить не мог, что всё решится так быстро и выгодно. Ваш подход с конкурсом оказался гениально простым», — делится Сергей Викторович, вспоминая ту сделку.
Особенно его порадовало, что удалось сэкономить на комиссии, ведь нам осталось только провести сопровождение сделки. Часто самые эффективные решения лежат на поверхности — нужно просто увидеть возможности.
Сейчас Сергей Викторович рекомендует меня знакомым и сам обращается по вопросам с недвижимостью. Покупатель, впоследствии после ремонта в этой квартире, поручил мне продать квартиру, в которой он проживал до приобретения описанного объекта. Для меня это наглядный пример того, что происходит, когда риэлтор мыслит стратегически, а не шаблонно.
Я горжусь тем, что помог собственнику получить максимальную цену в минимальные сроки. Но главная заслуга — в правильной стратегии и понимании психологии всех участников сделки.
Если сейчас ваша недвижимость долго не продается или агенты предлагают только снижение цены, не отчаивайтесь — есть другие способы. Завтра расскажу, как создать конкуренцию среди покупателей. Не пропустите!
А пока поделитесь в комментариях: сталкивались ли вы с ситуацией, когда риэлторы предлагали только стандартные решения? Что показалось самым интересным в этой стратегии?