Может вам и не нужно продавать квартиру прямо сейчас?

Может, и правда проще выставить объявление самому и подождать "своего" покупателя?

Я не буду вас уговаривать принимать первое разумное предложение. Просто покажу, что обычно происходит дальше с теми, кто говорит "я никуда не тороплюсь", и вы сами решите.

Вот реальная картина, которую я наблюдаю у тех, кто выбирает ждать "у моря погоды":

Через месяц:

Ваше объявление висит в интернете, звонки есть, но предложения не устраивают. Вы начинаете раздражаться на "неадекватных" покупателей, но пока еще надеетесь, что найдется тот, кто заплатит вашу цену.

Через полгода:

Звонков становится меньше. К этому моменту ваш объект уже перестал быть "свежим". Покупатели в первую очередь смотрят новые предложения, а к "старичкам" относятся с подозрением.

Появляются первые мысли: "А может, цену немного снизить?"

Через год:

Вы снизили цену уже несколько раз, но интереса всё равно мало. Теперь покупатели открыто торгуются, понимая вашу ситуацию.

Плюс накопились расходы на содержание, коммунальные, рекламу.

Кроме того, возникают подозрения: "Что не так с этой квартирой, если она так долго не продается?" и "Наверное, проблемы с документами".

Недавно ко мне обратился собственник, который год назад отказался от продажи, сказав "подумаю". Первое, что он произнес: «К сожалению, время назад не вернешь, придется брать то, что дают».

За этот год рынок изменился, а его квартира потеряла в цене. И теперь даже максимальное предложение оказалось ниже того, что он мог получить год назад.

Самое обидное — он признался: «Понимал, что предложение было хорошим, но думал, что смогу выторговать больше».

Цена промедления складывается из:

- Прямые потери — снижение рыночной стоимости плюс расходы на содержание
- Упущенная выгода — те деньги, которые можно было бы уже инвестировать или использовать
- Эмоциональная цена— стресс от бесконечных показов и переговоров с неподходящими покупателями

Я понимаю желание получить максимум за свою недвижимость. Это естественно.

Но чем дольше объект находится в продаже, тем дешевле он продается в итоге. Это железное правило рынка.

Помните: момент, когда вы получили первое разумное предложение — это лучший момент для продажи. С каждым месяцем ожидания цена только падает.

Это ваш выбор — продавать по рынку или ждать чуда. Просто теперь вы знаете, к чему обычно приводят долгие ожидания.

Завтра расскажу историю клиента, который принял решение быстро и получил отличный результат. Покажу, что возможно, когда действуешь по горячим следам.

Узнали себя в этом описании? Ставьте ❤️.