У всех одна и та же боль…
Продавец хочет продать дороже. Покупатель - купить дешевле.
И каждый считает, что именно он прав.
🙌Расскажу на примере, где обычно возникает проблема.
Допустим, собственник выставляет квартиру за 7,5 млн рублей. В своё время вложился в ремонт, покупал хорошую мебель, следил за состоянием жилья. Поэтому считает свою цену справедливой.
Покупатель открывает объявления и видит похожие квартиры за 7 и 7,2 млн. Естественно, он начинает торговаться или вообще едет смотреть другой вариант.
Кто прав❓ Не всегда можно ответить сразу.
Но есть несколько моментов, которые я учитываю при оценке недвижимости.
📍Первое - цена похожих объектов.
Сравнивать нужно квартиры с сопоставимым расположением, состоянием, площадью и другими характеристиками. Просто взять среднюю цену из объявлений недостаточно.
📍Второе - конкуренция.
Если рядом продаются пять похожих квартир, нужно понимать, чем ваша лучше остальных. Если преимуществ нет, завышенная цена будет мешать продаже.
📍Третье - спрос.
Цена в объявлении - это ожидание продавца, а не гарантия, что покупатель заплатит именно столько. Важно учитывать, насколько активно покупатели интересуются подобными объектами.
И ещё: если квартира не продаётся, это не всегда повод сразу снижать цену. Сначала нужно разобраться, в чём причина.
Я считаю, что моя задача - не обещать собственнику любую желаемую сумму, а помочь определить адекватную цену и выстроить стратегию продажи.
В итоге продавцу нужны деньги от сделки, а покупателю - подходящая недвижимость за разумную стоимость. Когда ожидания совпадают с реальностью, договориться гораздо проще.
А вы при продаже недвижимости на что ориентировались бы в первую очередь: на сумму, которую хотите получить, или на цены похожих объектов❓
Продавец хочет продать дороже. Покупатель - купить дешевле.
И каждый считает, что именно он прав.
🙌Расскажу на примере, где обычно возникает проблема.
Допустим, собственник выставляет квартиру за 7,5 млн рублей. В своё время вложился в ремонт, покупал хорошую мебель, следил за состоянием жилья. Поэтому считает свою цену справедливой.
Покупатель открывает объявления и видит похожие квартиры за 7 и 7,2 млн. Естественно, он начинает торговаться или вообще едет смотреть другой вариант.
Кто прав❓ Не всегда можно ответить сразу.
Но есть несколько моментов, которые я учитываю при оценке недвижимости.
📍Первое - цена похожих объектов.
Сравнивать нужно квартиры с сопоставимым расположением, состоянием, площадью и другими характеристиками. Просто взять среднюю цену из объявлений недостаточно.
📍Второе - конкуренция.
Если рядом продаются пять похожих квартир, нужно понимать, чем ваша лучше остальных. Если преимуществ нет, завышенная цена будет мешать продаже.
📍Третье - спрос.
Цена в объявлении - это ожидание продавца, а не гарантия, что покупатель заплатит именно столько. Важно учитывать, насколько активно покупатели интересуются подобными объектами.
И ещё: если квартира не продаётся, это не всегда повод сразу снижать цену. Сначала нужно разобраться, в чём причина.
Я считаю, что моя задача - не обещать собственнику любую желаемую сумму, а помочь определить адекватную цену и выстроить стратегию продажи.
В итоге продавцу нужны деньги от сделки, а покупателю - подходящая недвижимость за разумную стоимость. Когда ожидания совпадают с реальностью, договориться гораздо проще.
А вы при продаже недвижимости на что ориентировались бы в первую очередь: на сумму, которую хотите получить, или на цены похожих объектов❓
