Ты решаешь, кого взять и кого отпустить, и платишь за это своим временем.

В пятницу руководитель продаж приходит к тебе: «Давай возьмём ещё одного менеджера». Ты откладываешь свои задачи и считаешь: хватит ли фонда оплаты, кто введёт новичка в должность и что делать с менеджером, который второй месяц не выполняет план. В бумагах ответа нет: плана по людям у тебя нет, и решаешь ты по ощущению. На это уходят часы, которые стояли у тебя на клиентов.

Перед тем как сказать «да», запиши на одном листе ответы на три вопроса:

1. Какой результат новый менеджер должен дать за первые три месяца?
2. Во сколько он обойдётся компании в месяц вместе со страховыми взносами?
3. Кто вводит его в должность и к какому дню?

Если ты не ответил хотя бы на один вопрос, человека пока не бери. Пусть руководитель продаж ответит на них сам. Тогда в пятницу вы обсуждаете цифры, а не ощущения.

Такой лист я собираю вместе с собственником, когда подбираю людей на ключевые роли.

На какой из трёх вопросов у тебя сейчас нет ответа?

@andreeva_hrd · VC.ru