КЕЙС: Как продать «уставшую однушку» на 700 000 руб. дороже за 3 недели

ОН-ЛАЙН ПРОЕКТ: Хоумстейджинг квартиры в ЖК «Малевич», г. Екатеринбург

Исходные данные (точка А):
*Объект: 1-комнатная квартира, 44 кв. м.
*Локация: ЖК «Малевич», Екатеринбург.
*История: 10 лет в аренде, затем 6 месяцев безуспешных попыток продажи.
*Цена до: 6 000 000 ₽ - никто не звонил.
*Задача: Сделать предпродажную подготовку (ППЧ) с минимальным бюджетом, чтобы скрыть следы аренды и повысить чек.

Планировка:
*Холл: 8 кв. м, Комната: 15,8 кв. м, Кухня: 11,9 кв. м, Санузел: 5,3 кв. м, Балкон: 3 кв. м

🛠 Что было сделано (стратегия):
Главная ошибка продавцов в этом объекте — они пытались продать «воспоминания» (изношенный гарнитур, тусклый свет) вместо «образа жизни». Мы не делали капитальный ремонт, а работали с восприятием.

1. Свет решает всё - Первое, что убивает продажи — тусклое освещение. Мы заменили светильники во всех помещениях и смонтировали новый натяжной потолок (белый матовый, самый экономичный). Квартира сразу стала выглядеть дороже и чище на фотографиях.

2. Прихожая (8 кв. м) — «Раздеваем» стены
*Частично перекрасили стены и входную дверь.
*Заменили: настенную вешалку для одежды и обувницу на узкий шкаф для верхней одежды, старый потертый пуф на новую бархатную банкетку на ножках, старое маленькое зеркало на большое (модной формы) с черной окантовкой. Купили консоль для сумок и ключей.
*Результат: Прихожая визуально расширилась, появилось место для воздуха.

3. Санузел (5,3 кв. м) — Ликвидируем «визитную карточку» аренды
Старая сантехника выдает возраст квартиры лучше паспорта.
*Полная замена видимых элементов: тумба с раковиной и смеситель, зеркало с подсветкой (бра), новый унитаз.
*Убрали старый пенал, который «съедал» полметра пространства.
*Результат: Комната стала выглядеть как новая, исчез запах «чужой» квартиры.

4. Комната (15,8 кв. м) — Играем с геометрией
*Стены: старые обои заменили на новые с эффектом штукатурки, цвет «капучино».
*Мебель: Убрали громоздкий квадратный журнальный столик. Купили круглый и тематическую настольную лампу для него — комната сразу стала более привлекательной.
*Текстиль: Новый карниз, шторы в пол (визуально подняли потолок), ковер у дивана + декор (подушки, картины).
*Результат: Исправили неудачную расстановку мебели, оставшуюся от арендаторов.

5. Кухня (11,9 кв. м) — Снимаем «боль» покупателя
Покупатели боятся кухни больше всего (ремонт самый дорогой).
*Заменили кухонный гарнитур с техникой, обеденный стол и стулья.
*Обои за кухонным гарнитуром заменили на новые с эффектом штукатурки, цвет «капучино».
*Добавили декор и текстиль.


📊 Цифры и результат (точка Б)

ЦЕНА ДО РЕНОВАЦИИ – 6 000 000 руб.
ЦЕНА ПОСЛЕ – 6 990 000 руб.

СРОК ПРОДАЖИ ДО – 6 месяцев/сделок – 0
СРОК ПРОДАЖИ ПОСЛЕ – 3 недели

ИНВЕСТИЦИИ ДО – 0
ИНВЕСТИЦИИ ПОСЛЕ – 300 000 руб.
Сроки работ по реновации – 2 недели


Чистая прибыль продавца: + 699 000 ₽. ROI (возврат инвестиций): 230%.

Почему это сработало? Мы не просто перекрасили стены. Мы изменили сценарий жизни в этой квартире. Вместо «уставшей однушки под сдачу» в объявлении появился «светлый, современный объект, готовый к проживанию». Покупатель был готов переплатить почти 700 тысяч, чтобы не жить на стройке.

P.S. Это был мой первый проект по хоумстейджингу, и он сразу доказал главное правило рынка: люди покупают не квадратные метры, а чистую кухню, яркий свет и возможность заехать с одним чемоданом.