Вот тогда продажа перестаёт быть борьбой за чужой кошелёк.

Она становится договорённостью двух людей, каждый из которых понимает свою выгоду и свою ответственность.

И, пожалуй, именно с этого начинается настоящий профессионализм.

🔥 Задание

Вспомни последнего клиента, который сказал тебе: «Дорого».

Не придумывай оправданий. Не обвиняй конкурентов. Просто ответь себе на три вопроса:

1. Что я сказал ему в ответ?
2. Попытался ли я понять настоящую причину возражения?
3. Что я мог спросить вместо того, чтобы сразу оправдывать цену или предлагать скидку?

А теперь сделай ещё одну вещь: в следующем разговоре вместо автоматического ответа задай один уточняющий вопрос.

Иногда одна правильная минута разговора стоит дороже, чем десять процентов скидки.

Если этот пост оказался для тебя полезным — поделись им с тем, кто постоянно слышит от клиентов «дорого».

И подписывайся на мой канал «Гуру продаж» в Максе. Здесь я разбираю продажи без заумных терминов, делюсь рабочими приёмами и объясняю, как продавать больше, не превращаясь в человека, который готов на всё ради сделки.

С уважением, Андрей Яшин