Как собственные покупки помогают продавать?
Ко мне довольно часто обращаются с запросом «не получается продавать, не могу, не хочу». У меня в практике, в окружении, в разных формах работы много частников – коллег-психологов, преподавателей иностранных языков, нутрициологов, фитнес-тренеров, косметологов, логопедов, массажистов. Частная практика крепнет, когда продаёшь ты сам. Конечно, психолог может начать брать клиентов с агрегатора, преподаватель – пойти работать в школу, а массажист – в салон, и тогда не нужно будет самому заниматься продвижением, продажами. Но посредники, во-первых, всегда берут высокий процент, при котором вы теряете в доходах, а, во-вторых, рассказывают о вас как специалисте, эксперте достаточно обобщенно, теряя вашу уникальность. В итоге к вам приходят «не ваши» клиенты, а к тому, кто их приводит, утекают значительные денежные суммы.
Что часто мешает продавать? Собственное отношение к покупкам исключительно как к потере денег, утрате. «Купила новую кофточку, а ведь без неё можно было прожить». «Поужинала в ресторане, а можно было то же блюдо самой приготовить дома и сэкономить».
Так формируется убеждение, что ваши услуги и товары – это тоже лишнее, неразумная трата денег, то, без чего можно прожить, не самое необходимое, не жизненно важное. «Зачем покупателю моя оригинальная сумка ручной работы? Он может и с пластиковым пакетом в магазин сходить». «Жалко навязывать женщине мою консультацию стилиста, ей придётся ради моей услуги в чём-то другом себе отказать».
И тут я обычно задаю вопрос: а когда вы сами в последний раз радовались, отдав деньги за товар или услугу? Обратились к психологу, и проблема была решена, ушла боль, появилось другое видение ситуации? Купили новое платье и оно радовало, было приятно на теле ощущать эту ткань и ловить восхищенные взгляды? Не стали мыть окна сами, а вызвали клининг, освободив себе дополнительное время для отдыха, лежали с чашкой чая и наслаждались?
Продавать получается легко, как горячие ароматные пирожки, когда вы уверены, что деньги вам платят за облегчение жизни, комфорт, удовольствие, радость. Такие же чувства, как вы получаете от обновок и приятностей. Вы делаете благое дело, если продаёте что-то не первой необходимости, потому что тем самым помогаете людям не сузиться, не упроститься, не замереть, а оставаться эстетами, ценителями качества жизни и просто живыми.
Расскажите, какие у вас были в последнее время приятные покупки и продажи?
Ко мне довольно часто обращаются с запросом «не получается продавать, не могу, не хочу». У меня в практике, в окружении, в разных формах работы много частников – коллег-психологов, преподавателей иностранных языков, нутрициологов, фитнес-тренеров, косметологов, логопедов, массажистов. Частная практика крепнет, когда продаёшь ты сам. Конечно, психолог может начать брать клиентов с агрегатора, преподаватель – пойти работать в школу, а массажист – в салон, и тогда не нужно будет самому заниматься продвижением, продажами. Но посредники, во-первых, всегда берут высокий процент, при котором вы теряете в доходах, а, во-вторых, рассказывают о вас как специалисте, эксперте достаточно обобщенно, теряя вашу уникальность. В итоге к вам приходят «не ваши» клиенты, а к тому, кто их приводит, утекают значительные денежные суммы.
Что часто мешает продавать? Собственное отношение к покупкам исключительно как к потере денег, утрате. «Купила новую кофточку, а ведь без неё можно было прожить». «Поужинала в ресторане, а можно было то же блюдо самой приготовить дома и сэкономить».
Так формируется убеждение, что ваши услуги и товары – это тоже лишнее, неразумная трата денег, то, без чего можно прожить, не самое необходимое, не жизненно важное. «Зачем покупателю моя оригинальная сумка ручной работы? Он может и с пластиковым пакетом в магазин сходить». «Жалко навязывать женщине мою консультацию стилиста, ей придётся ради моей услуги в чём-то другом себе отказать».
И тут я обычно задаю вопрос: а когда вы сами в последний раз радовались, отдав деньги за товар или услугу? Обратились к психологу, и проблема была решена, ушла боль, появилось другое видение ситуации? Купили новое платье и оно радовало, было приятно на теле ощущать эту ткань и ловить восхищенные взгляды? Не стали мыть окна сами, а вызвали клининг, освободив себе дополнительное время для отдыха, лежали с чашкой чая и наслаждались?
Продавать получается легко, как горячие ароматные пирожки, когда вы уверены, что деньги вам платят за облегчение жизни, комфорт, удовольствие, радость. Такие же чувства, как вы получаете от обновок и приятностей. Вы делаете благое дело, если продаёте что-то не первой необходимости, потому что тем самым помогаете людям не сузиться, не упроститься, не замереть, а оставаться эстетами, ценителями качества жизни и просто живыми.
Расскажите, какие у вас были в последнее время приятные покупки и продажи?
Просмотры: 32
